“那我请问一下，贵公司现在运送外卖的单子，生意最好的一家店，一天能送几单？”郭凡问道。
“几十单吧。”陈经理回答。
“那一般运送一单生意的时间有多少？”郭凡继续问道。
这回经理有些警觉了，担心郭凡是竞争对手来打探消息的，就拒绝回答。
不回答就算了，不过骑手网生意差，也是有原因的。
单价这么高，就直接把靠薄利多销的餐饮店，比如沙县小吃、兰州拉面等商家拒之门外，2012年一碗面才卖6-8块左右，而运费就要15元起，如果不是一堆人团购的话，就不会有人点外卖，这价格，打车出去到店里，还能吃个热乎的，他不香吗？
郭凡考虑了一下，如果他的药膳和果汁想打通外卖这条路，最好把运费压到5元左右，这样单点一杯奶茶，一般人也承受得起，到时候他再打出广告，买5杯以上免运费，这样还能促进销量。
郭凡就对陈经理说：“如果我的店外卖量很大呢，你能给多少优惠？”
经理看了一下郭凡，笑了笑：“就是kfc和麦当劳，也不敢说一天能有多少单。”
他话里潜台词，就是郭凡大言不惭，一个普通的餐饮店，不可能超过那些有名气的快餐品牌。
郭凡笑了笑，他盯着经理的眼睛，重复地问了刚才的问题，表示他不是在开玩笑。
陈经理一怔，感觉郭凡好像是认真的，他犹豫了一下，就收起了轻视之心，认真回答：“这么说吧，只要你一天的订单保证能有30单以上，我可以给你降到每单10元的运送费！”
30单10元，基本上运送费总额就有300元一天，这个价格，骑手网甚至可以给郭凡配备几个专属的送餐员了，有利可图还稳定，陈经理也想要这样的优质大客户，因此可以降低单价。
“那我想要每单5元的运送费，需要达到每天多少运单量？”郭凡问道。
“什么？5元，不可能，我们阳山市就没有生意这么好的店，只有省城总部才有这个价格，你有一天60单的量么？”陈经理略显嘲弄的问。
5元一单，如果运送60单的话，他们骑手网的总收入也能达到300元，和30单差不多。
他们现在因为骑手都是正规员工，所以没有单子也要发工资，多送不怕，就怕空闲没单，如果能有60单每天，而且都是近途的话，5元跑腿费也不是不可以。
郭凡说道：“好，那我们可以打个赌，我开业后的30天内，如果店里每天平均外卖订单数量低于60单，我会按照5元一单，补齐你60单的金额，如果超过每天六十单了，那你就要按照5元一单给我计费！”
“嘶！”
郭凡提出的赌约，让陈经理吸了一口冷气。
这可是前所未有的大生意，他们骑手网的分公司在阳山市一直发展不起来，目前公司最稳定的大客户，一天也没有多少单生意。
如果真按照郭凡说的送单量，那他将迎来一个稳定大客户，兴许以后每月的kpi就能完成了。
但这是个豪赌，因为如果运费是月结的话，万一郭凡干几天关门不做了，那运费就要打水漂了。
所以陈经理需要作出决断，是保守经营，还是要挑战一下，单车变摩托。