第401章 2008年 金融危机中的制造业(3)
柳钧讪讪地笑：“可是第三档的量最大，真让人心理不平衡。我有时候很佩服他们，这个价怎么保住成本。我就做不到，只好守着高价。您总说我不肯降价，我是真没法降。”
大客户道：“你也可以做到，两个秘诀：一、跑量；二、偷工减料。我相信你要肯偷工减料的话，他们不是你对手。有时候我已经明示你这一批可以偷工减料，你也不肯，不过这样也好，我把高档加工放你手里，放心。”
柳钧继续讪讪的：“品质管理这件事，易放难收。即使你们愿意，我也不敢有丝毫放纵，怕人心散了，队伍不好带。不过我算算成本，他们真有这个资金积累做那么大的制造基地吗？”
“借的，当然是问银行借的，我问了一下，买地才付了百分之二十的款，土建和设备的钱全是借的，我相当佩服他的魄力，尤其是现在银行一再加息，贷款利率居高不下，银行费用得多高。我也有点儿做不到。”
“我最疑惑的还是他能问银行借得到钱，现在银行卡得真紧，他那种借贷按理该首当其冲。”
“我侧面了解了一下，好像用到不少民间融资。柳总的新分厂也是用类似方式募集筹建款？一次大概可以借多少？”
柳钧笑道：“我只在公司才刚成立的时候借了一次，利率太高，吃不消。现在的民间借贷行情还真不大清楚。最近银行贷款利率这么高，估计小谢那儿每个月借款利息负担不低。”
客户沉吟了会儿：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看悬，我让他们再小的单子也要，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”
“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”
“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。柳总，只我们两个人，请你务必知无不言。我有一笔合同刚刚签下，预付百分之三十，今天摸了他们新厂底子后，就不敢下决心打出预付款。我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗？”
柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户怕预付款到了小谢手里出事。他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。我说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差，这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘；也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”
“这种就容易受这回银根收紧的影响了。”
柳钧点点头：“还有玩信用证的贸易融资，开远期信用证，一般操作得好的话，近九十天到一百八十天里面这钱的使用权就拿到了，有专人做这种放贷。一般他们进口的大多数是国内不具优势的大宗商品，容易变现，有些还可以到期货市场套现，以进一步压缩这种贸易融资的成本。”
“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”
“已经有人开不出信用证，银行今年初开始警惕这种虚假融资。”
客户点头：“靠这种办法贷出来的钱都已经用到小谢工厂那种地方去了，如果旧信用证到期，新的开不出来……”
“是的，这条资金链上的有些人已经很着急。还有不少办法，不过可能与我们做企业的关系不大。”
这一回，客户是看着柳钧深深地点头：“你们南边的人真能想，什么空子都能让你们钻到极致。多谢，多谢，柳总下次去我们那儿，我先敬你三杯酒。总算摸清楚你们这边的情况。有些事情吧，我虽然知道你们这边在做，可总是隔着一层纱，找不到准头，不晓得你们已经走到哪一步，这下清楚了。柳总研究得真透。”
“我算是信息不灵的，不过我对你知无不言。”
客户道：“我现在怀疑国外订单为什么量小，他们可能也怕我们这边出事，宁可一次少签点儿合同，避免风险。”
柳钧与客户对视一眼，心中都是有数。柳钧估计客户明早就会找小谢，将合同撕了重签，找各种理由将大合同分格成小块，以有效规避风险。他提醒自己也得如此，一方面是风险考虑，一方面则是尽可能地减少库存，保证手头握有现金，别让资金链太过紧绷。
然而，令柳钧意想不到的是，大客户第二天下午原该是已经上飞机在天上飞的时间，一行打车主动找上腾飞，将本是签给小谢的合同交给腾飞，而且老老实实按腾飞的报价签。柳钧心里很有点儿意外，可也觉得这是情理之中。他当即打电话将此事告诉罗庆，让罗庆在未来的谈判中也运用类似策略。
柳钧以为自己运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，多少有点儿沾沾自喜，可几乎是不等他喜上眉梢，邻近城市传来经常登报的知名大集团债务缠身，轰然倒下的消息。显然，在他刚开始动作的时候，有人已经危机缠身。柳钧立刻想到钱宏明，显然钱宏明前阵子遇到的转贷不灵、信用证开不出等事件并非个案，而是在周围普遍发生，迅速蔓延，深刻打击上了。他想到有家客户与那家知名大集团有业务往来，便打电话去询问详情。详情其实不出所料，爆炸式发展，导致债台高筑，沉重的利息榨干现有利润，当市场忽然出现调整，物价涨势得以缓和，然后有一家银行见此收回近两亿的贷款，资金链断便了，顿时所有的问题集中大爆发。
而这家知名集团的倒下，牵连到许多民间借贷人士和那些人身后提供资金的个人与集体。
柳钧想打电话问钱宏明有没有涉及，但很可怕，钱宏明的电话百年难遇地关机。更可怕的是，钱宏明的手机从下午到傍晚，一直没有开机。柳钧越打越是担心，连回家洗澡时候还把手机放在客厅桌上，以便一有响动就能听见。
崔冰冰领女儿回家，一进门就见到丈夫的手机在叫，她理所当然地接了。电话是嘉丽打来的，嘉丽也是一天找不到钱宏明，非常焦急，自然来问柳钧。崔冰冰不清楚是怎么回事，但她反感嘉丽屁大的事儿也来找柳钧，就说柳钧出门呢，手机遗忘在家里没带上，等柳钧回来她会告知，三言两语就结束了。等柳钧出来，她只跟柳钧说是嘉丽电话，解决了。柳钧忙着对付淡淡，也就没当回事。等一家三口终于都静下来，他才想起再打钱宏明电话，那边却是转成电话正忙了，他就留了条短信，不再担心。
崔冰冰听柳钧这么一说，一拍脑袋想到刚才回家，见小区路边停着钱宏明的宾利，又大又结实，太显眼了，她想忽略都不行。柳钧揣上手机赶紧下去找，果然见钱宏明的宾利停在小区路边。他才走到车边，就见后车门打开，钱宏明在里面恹恹地道：“柳钧，进来。”
柳钧感觉不对，佯笑：“哟，别在里面幽会吧。”