接下来的几天，田凡需要做的，就是走动襄阳的几个士族大家了。
首先，带着黄月英去刘表家，也算是完成上次的承诺。
看来黄月英不怎么招蔡氏喜欢，也是，这丫头用当时人的眼光，长得太诡异了！黄月英也知道自己不招人待见，没去后院看她二姨，而是跟田凡一起陪着刘表说话。
刘表此人倒是有风度的很，他对黄月英很是亲热，连连招呼人伺候她，又是好吃的，又是好玩的，没一会儿功夫，黄月英面前的矮几上已经堆了一大堆东西！田凡知道，刘表也不一定喜欢黄月英，可你不管怎么说，黄承彦的面子得给！老黄可是荆州士族里的领军人物，其道德和学问，是得到整个天下士人肯定的，甚至连蒯良和蒯越这种现在荆州的实权人物，都曾经受过他的教导。刘表再是荆州之主，他也得给黄承彦三分薄面！
三人说话的功夫，接到下人通知的刘琦，抱着刘琮来到了前厅。刘琦已经二十三岁了，比田凡还大两岁。他长得很漂亮，面如冠玉，目若朗星，唇红齿白，很像刘表，所以刘表向来很喜欢他。
刘表见两个儿子进来，连忙说道：“琦儿，快过来见过伯光！呵呵，你不是常常念叨伯光吗？”刘琦闻言，将刘琮交给丫鬟，先整了整衣冠，这才彬彬有礼的见礼，口呼“田先生”！
田凡连忙说道：“使不得！使君，大公子是月英妹妹的表哥，年龄也比我长！切不可如此！”刘表听了，捋了捋胡子，笑着说道：“既如此，你二人兄弟相称也可！”说罢，又对儿子刘琮说道：“琮儿，见过你伯光大哥！”刘琮也学着刘琦的样子，小大人似的跟田凡见礼，用稚嫩的声音口称兄长！
跟这两人聊了几句，田凡发现其实刘琦和刘琦挺聪明的。不说刘琦，知书达理，温文尔雅，很有乃父之风，就是刘琮，四岁的年龄，已经认识几百个字了。就这一点，田凡就做不到，前世的他，四岁的时候还尿尿活泥巴玩儿呢。也许，他们两人只是不适合从政罢了！
黄月英跟两人的关系很是融洽，刘琦对她不歧视，反倒很亲热，又说又笑的，聊的不亦乐乎。而刘琮，年纪小，也不知道个美丑的，只知道这个表姐对他很好，有什么好吃的好玩儿的，都能想到他，这就足够了！
刘表对田凡很有兴趣，尤其是对他干过的那些事情。他俩聊的也挺透彻的，田凡甚至将自己抗灾时采取的一些措施都原封不动的告诉了刘表，惹得刘表大呼高见！有时候刘表甚至会问一些田凡对荆州状况的看法，田凡也都聊一聊，只是他对荆州了解不多，也说不出什么具有建设性的意见。
跟刘表说话的时候，田凡特别注意观察刘琦和刘琮，只见刘琦一边抱着刘琮跟黄月英聊天，还时不时的给刘琮喂点东西，他不禁感慨世事无常！谁能想到这兄弟俩十来年后，为了争夺荆州之主的位子，斗得死去活来？权力，真的不是什么好东西！
次日，两人来到蔡瑁家里。蔡瑁家正有客人，却是张允。他觉得这趟走的很合适，这俩可都是荆州造船业的巨头啊，一趟走两家，算是走的很值得！
张允的父亲是前太尉张温，母亲是蔡瑁的亲姑妈，两人是姑表兄弟关系，关系近，平时走动的也多。张允知道自己的本事不如蔡瑁，所以凡是都会征求蔡瑁的意见。黄月英得管张允叫表舅，这也是比较近的亲戚关系。…。
他们两人对黄月英这个诡异的长相，也不能说没意见，可同样的，他们都得看黄承彦的面子。两人亲热的跟她说了好半天话，这才让人带着她去后院找她舅妈去了。
等送走的黄月英，三人的话语，也就渐渐切入有深度的话题。
蔡瑁问道：“伯光，这几天可好啊？”
田凡说道：“有劳挂怀，我很好！”
田凡对张允说道：“张将军，你和德珪将军是刘使君帐中最重要的大将，以后我两家的事情，还要你多多挂怀啊！”
张允说道：“好说好说！”
蔡瑁也说道：“这不成问题，只要对我两家有利的事情，伯光尽管托付给我二人即可！”田凡连忙称谢。
张允说道：“伯光，我也跟着德珪这么称呼你如何？”
田凡连忙说道：“很好，应当如此！从月英妹妹那里抡起，我是两位的晚辈！您称呼我的名字都可以！呵呵。”蔡瑁呵呵一笑。
张允微微颔首，这才说道：“如此，我就称呼你伯光了！伯光，你此次来荆州，除了两家联盟之事，是否还有其他事情？”
田凡看了看两人，说道：“实不相瞒，此次来荆州，除了联盟之事以外，我还想请两位帮一个忙！”
两人对视一眼，蔡瑁说道：“哦？伯光请说！”
田凡说道：“我徐州南邻扬子江，东靠大海，这种情况下，我们很需要一支强大的水军！但是，我徐州造船技术不行，所以我来，想请二位帮忙！”
蔡瑁听说，呵呵一笑，说道：“这个事情我可做不了主，这要刘使君点头才行！”
田凡点点头，又摇摇头，沉吟片刻后，说道：“我也不瞒两位，我家主公对这件事情很是上心！我徐州的情况你二位也有所了解，东西南北四个方向，除了东方是大海之外，北方西方皆有强敌，南方……相信不久以后也将会有一个强敌！而徐州南邻扬子江，若是我们没有一只强大的水军，那么……再者，我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是，若是有朝一日，袁本初从青州攻击我们，可以用海船扰乱其后方！这些都是我们面临的困难，相信二位也都能理解！至于刘荆州那里，我会去说，相信他也能理解我们的苦衷！”两人想了想，慢慢点头！
张允看了田凡一眼，说道：“伯光啊，你是我晚辈，大家是自己人，我也不说虚的了！我两人可以答应帮你们造船，可是……我们能有什么好处？”田凡听了这句话，就知道有门！他也知道自己所说的话，不是做生意时该说的，不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时，把自己的困难都说出来？可是，他也有让对方心动的东西！所以，他不怕。