东平王妃在自己家里里称赞宝钗之时,宝钗则正在蘅芜苑里向妹妹薛宝琴解释“稻香村”的生意之道。
“薄利多销,有何不好?”宝钗面对宝琴的疑问,语气平淡地答道。
宝琴却心痒痒地,一副恨铁不成钢的样子,说:“姐姐,多好的机会啊,这样新鲜的点心,咱家有这么好的机会,将东西亲送到各家府上去。再加上你妹妹我,费了这么大的力气将这西洋点心的来历讲得明白。您为啥将方子送出去,又为啥铺子里只卖这么简单的一款,还卖这么便宜啊!”
宝钗听到宝琴说“你妹妹我”的时候,已经忍俊不禁,知道宝琴不懂,当下只平静地解释,“这京里生意难做,不若将姿态放低。如今京中大族世家,各自都有厨房白案,稻香村做了,各府厨房,必定会起争胜之心,你做我也做。就算是你我捂着方子,也照样会有人打听。你难道忘了当日那些大户人家的女眷,笑你我小家子气么?”
宝琴当然记得当日收到的白眼。
“与其藏着掖着,不如大大方方地让全京城的白案厨子知道,这‘蛋糕’,就只我稻香村一家能做,一家做得好。”宝钗微微挺着胸说道。
“而我家又只做那最基础的一款,既给各府的厨房留了活路,又给铺子打开了将来的销路。说实在的,那奇货可居、一本万利的生意,有月明轩就够了。这稻香村,正如你说,就是走的薄利多销的路子。其实你看着这糕团卖得便宜,净利至少有四成上下,还有啥好不满足的呢?”
宝琴听宝钗说稻香村的净利有四成,她是行商之女,自然知道厉害,不免吃了一惊,可是立刻又开始吃味起来,拉着宝钗的衣袖,连连娇嗔道:“姐姐,那你为何还硬生生分净利中的三成给那个丫头呀?这方子,可是你妹妹我从西洋人那里打听出来的。”
“妹妹你的方子?”宝钗听了冷笑一声,“我的好妹妹,你有这个方子是不假,可是你是自己做出来了,还是指点厨子做出来了呢?那个丫头,十有八九本来就知道西洋人的点心方子,与你又有什么关系?”
宝琴满脸绯红,咬着下唇,摇着宝钗的衣袖,却也不敢多说什么。
宝钗则继续说:“月明轩的白案厨子,个个折服在那个丫头的手底下,而‘稻香村’的饽饽糕点,味道比外头的铺子好一倍。你道人家是靠一道方子就拿了我三成净利的么?你姐姐我,会做这么无脑的事儿么?”
宝琴讪讪地,只好说:“我就是在想,那不过就是一个丫头而已,饽饽铺子里的那些事儿,不是她的本分。”宝钗不是老拿“本分”说事儿,教训她宝琴么?宝琴便转手将这顶帽子给柳五儿扣上了。
宝钗听了,挺胸立眉说道:“你这么说,我才真是失了本分之人。你我本就只该做这些针黹纺织的事,偏我又在掺和着薛家生意上的事情。你若是说本分,原是在说我。”
宝琴没想到宝钗会对柳五儿这样维护,而且竟然将罪责往自己身上揽,一时吓傻了,白了脸拧着帕子,不晓得说什么好。宝钗便深深叹了一口气出来,若不是为了挽救深陷泥潭的薛家,她哪里又需要做这么多?