第121章 与嘉陵厂达成合作
此时已经是上午11点了，嘉陵厂和星耀集团都希望能跟对方达成合作，所以谈判现场比较和谐。
双方先是互相报出了合作条件。
星耀集团主要是三款摩托车发动机和两款数控机床供应嘉陵厂，其中发动机是主要的，机床是附属的。
三款发动机的报价从低档到高档分别是650人民币，800人民币和1200人民币。
三轴数控机床有两种，一种是用回收机床改造的g-1型三轴数控机床，报价20万人民币一台。
另一种是王建昆让智子帮忙设计的x-1型三轴数控机床，报价40万人民币一台。
四轴数控机床的型号是x-2，星耀集团的报价是25万美金一套，因为这款机床有附带一个刀具库，配一整套刀具，这些刀具一套单卖给客户就要3万美金。
而嘉陵厂对他们用中型发动机升级并加强骨架的摩托车报价是2500人民币一台。
他们市场上卖的现有的嘉陵50摩托车价格是3000人民币，不过那毕竟是零售价，其实他们的出厂价是2100人民币一台。
王建昆根据对嘉陵厂的生产车间机工具进行投射后，估算出他们的成本应该是在1200人民币左右，如果换上星耀集团的中档发动机，并加强骨架增加载重能力的话，成本最多是1500人民币，所以他们报价2500人民币，毛利润都有67%了。
所以双方虽然都有意合作，但是该争取的利益还是要争取的。
星耀集团负责谈价的主要是陈兴东和他带来的助理，嘉陵厂一方主要是他们的唐厂长和负责采购的副厂长。
双方讨价还价到12点半，众人都很饿了，嘉陵厂的唐厂长于是提议先去吃饭。
于是一行人从半山腰往山谷中的食堂走去。
正午的阳光非常毒辣，虽然路上有树荫，众人还是走得满头汗。
王建昆用超能力给自己加了一层防护，减少阳光直射皮肤的量，所以他一路上还好，还有闲心看嘉陵厂的全貌。
此时是嘉陵厂的午休时间，工厂区比较安静，宿舍区则是人来人往的。
王建昆当时有路过宿舍，知道目前因为产能大扩张，招收了很多人进厂，而宿舍建设没那么快，现在每间宿舍都住着8个人，非常的挤。
不过这些工人的精神状态都还挺不错，就算是这两年新进来的工人也是充满斗志。
从之前唐厂长和几个厂领导的介绍中，王建昆知道这些工人为何会这样。
这些工人大部分进厂经过岗前培训后，都能拿到36块5每月的学徒工资，而表现优异的，在半年考核评级中升级的话，工资会根据等级每上一档加5块钱。
这个工资在西南地区是非常高的了，毕竟厂里会提供食宿，基本的生活用品也会提供，如果不乱的话工资几乎都可以存下来。
而且8小时之外的加班还有额外的补贴，平均差不多是2毛钱1个小时，每天加班2小时的话，每个月加20多天班，补贴差不多也有10块钱左右。
所以这些工人都很有激情，工作也很积极卖力，都希望每个月打分高点，到时候评比定级的时候，评委也会根据平时表现来打分的。
这套评级制度王建昆认为还是很有必要的，所以在星耀机械考察时就让黄昆去把这套制度进行推行。
现在已经在星耀机械，星耀电子实行了。
今后一系列的制造厂和需要大量一线员工的企业都要实行这套制度，这样更方便管理。
实行评级制度，员工的级别就量化了，到时候可以根据级别来发放不同的薪酬，同时这种级别也是对员工有个比较的参照，让他们了解到差距，可以更好的向更高的级别方向努力。
到达食堂后，一行人分两边就坐，菜已经上了大半了，应该是管后勤的提前收到消息了。
众人就坐后其他的几道菜就陆续的上来了，王建昆看了下，大概有一半的菜是比较清淡的，没有放辣椒麻椒等。
看来嘉陵厂还是考虑得比较周到的，所以准备了这些适合他们口味的菜。
唐厂长提议喝点酒，不过陈兴东拒绝了，因为他们来的就几个人，嘉陵厂可是好多人在桌上，到时候喝多了还怎么继续谈判。
唐厂长见陈兴东拒绝得很干脆，于是也就没有让人上酒了。
中午这餐饭因为不喝酒，所以吃得比较快，吃完喝了些茶解腻后，众人又原路返回到会议室。
接着上午的议题，价格问题，双方一款款产品一点点的讨价还价，最终达成了一个双方都认可的价格。
星耀集团的三款不同档次的发动机最终到厂价分别是620元，750元和1120元人民币。
g-1型数控机床的价格是18万元人民币一台，x-1型的价格是36万元人民币一台，而x-2型按照1:4的汇率换算成100万人民币一套。
x-2型如果用官方汇率换算应该是45万人民币，不过那是不可能的，现在根本就没有人愿意以这个汇率进行交易，国家对外购买产品都只能是直接付美金或者黄金，要么就用原材料去交换。
黑市上需要美金的，一般都要1:6.5甚至是1：7进行交易，所以按照1:4进行交易已经是让步很大了。
而用中型发动机改进的嘉陵50的价格是2175元一台，这样的出厂价格应该还是有50%的毛利润的。
不过这个价格只能是用于交易x-2型四轴数控机床，到时候如果还要额外的购买，那就需要按照2300人民币一台的批发价进行核算了。
王建昆也没想着买很多这种改进型的嘉陵50，虽然发动机进行了加强，可是嘉陵50的设计还是有很多短板的，现在他是没有那个精力去大批量制造摩托车，等今后自己的摩托车工厂建设起来，肯定要生产新的车型。
价格在谈判时也把数量一起谈了，对于低档摩托车发动机，嘉陵厂是希望越多越好，每个月至少供应5千台，等他们其他配件厂产能扩大后，还希望能够每月供应1万台以上。
不过目前星耀动力的工厂还在图纸上，所以前期没可能供应那么大的量。
王建昆在谈判之前跟陈兴东交代过，前面3个月可以答应每月供应1000台，之后每个月翻倍，直到工厂建成投产，每个月达到1万台的供应量。
因为前期3个月他可以用超能力制造摩托车发动机，第四个月开始，工厂就可以陆续生产了，他看情况制造一部分补充工厂的不足，等到第7个月，工厂应该就可以达到设计产能了。