“你更倾向于哪一个？”杨广问道。
“西南经济是有上升的趋势，而且业务增长的也很快，但是，还是无法与东南沿海以及京津冀相比的，软件最主要的战场还应该放在华北这边，并且华北离总部近，公司对于多分出来的部门也好管理，遇到问题容易发现，还能在第一时间得到解决。我的意向是华北。”
“华北固然很好，我当初也想过选择在这里，但是，其最大的问题也是其最大的便利，它离总部太近了，把它作为试点，我怕没有代表性。”
“话虽如此，但是，咱们目前最主要的目的就是为了发现其中的问题，离总部近，问题便相对容易发现，否则，设在其他地区，鞭长莫及，恐怕会错失良机。”
杨广点了点头，思考片刻后说道：“我把这份文件拿回去看一看，明天我们再讨论。”
对于杨广来说，其实，华北才是他的第一选择，因为他刚到大德公司时，所驻扎的地区就是华北大区，这里的市场他非常熟悉，华北分公司的办事人员也都是他的心腹。把这作为改革的第一枪，他更有把握些，也更容易成功。但是，杨广要的不是一个地区的成功，他更希望的是具有代表性，这样，全国改革才可以顺利推进。
临走时，杨广又再次问了王福一句：“华北地区是你心中的第一选择吗。”
“至少现在是。”王福点头答道。事实上，在王福的心中，华北一直是他心中的第一选择，他此行亲自去华东的目的，就是要把华东排除出去。他其实并不看好杨广的这次改革，但是，王福却一改过去与杨广对立的态度，反而坚决地拥护起杨广的决定。因为他知道，把试点落到华北，改革成功的可能性才会增大，而进一步推进改革的计划才会更有可能。
为何并不看好杨广所推行的改革，王福却仍然尽力地支持杨广呢？原因很简单，因为他背后藏着一个巨大的计划，当然，这个计划也将会间接地改变很多人的命运。
回到家中，杨广细细地阅读着王福拿回来的文件，里面的各项数据都显示出，华东地区作为试点的不确定性。
他仔细地看着，同时不断地思索着，最后，杨广终于做出了决定：“看来只有华北了。”既然王福与他的选择不谋而合，那么，此次试点的重任就理所应当地落在了华北的身上。
第二天，杨广与王福做了进一步的沟通，二人的意见一致，也就很快地落实了最终的结果。
若干天后，杨广把相关的报告整理成文件，拿给了公司的老总杜德宇。对于杜德宇来说，销售部门的决定，他是基本不参与的，他充分信任杨广和王福的能力，二人决定下来的事情自然就等于板上钉钉了。
不过，这次的杜德宇却犹豫了，进一步扩张自然能带来更多的业务，然而风险也不小，这不得不让他有了几分忧虑。
虽然如此，但是，杜德宇最终还是同意了杨广的提议，只是最后，他提醒了一句：“一定要谨慎，用小平同志的一句话叫做：摸着石头过河，千万不要盲目扩张。”
“我明白。”杨广点头回道。