吃饭之间,杨广与马凯谈起了工作。
“此次与晋宝集团的业务合作意义重大,这不仅是sx地区近年来最大的一单生意,同时也是总公司难得的机会,所以老总和我都特别的重视。我们必须做好充分的准备,力争谈下这笔生意。”杨广说道。
“我知道,我们现在已经与晋宝集团接触了多次,不过,为了确保万无一失还得请您亲自过来压阵。”马凯有些奉承道。
“嗯,现在谈判的如何了?“杨广问。
“业务的谈判主要是紫金科技与晋宝集团在接触,我们现在主要是为紫金科技提供必要的支持。”马凯回答道。
“紫金科技与晋宝集团谈判是必须的,不过我们的人员也必须要参与其中,毕竟在许多产品的细节上,我们的人员还是更了解的。
“是的,紫金科技的汪经理也是这么说的。”
“紫金科技与晋宝集团接触的如何了?”杨广问道。
“汪经理与晋宝集团主管系统软件采购的李福凯已经接触一段时间了,李福凯曾经是汪经理父亲汪海明的老战友,所以他对紫金科技也是相当照顾。”马凯说道。
“这些我知道,那么现在李福凯对于软件采购的态度如何?”杨广接着问道。
“由于与汪海明老先生的关系,再加上我们的极力接触,目前,他本人的意向已经非常倾向于我们公司的产品了,但是,这毕竟关系到整个集团管理体系升级改变的大事,晋宝集团的公司老总对此次采购也非常重视,很多方面也都亲自过问,我想如果没有老总的拍板是很难完成此次交易的。”
“这是一定的,私营企业不像国有企业,他们更注重产品的质量,我相信我们公司的产品质量,毕竟已经和煤炭企业合作了这么多年。”
“李福凯也觉得我们公司的产品质量信得过,不过,他们的老总还要认真地考虑一下其他的产品,做一做对比。”
“我们现在的竞争对手都有哪些?”
“有两个,分别是华夏科技和封过科技。”
“咱们这里有他们的相关资料吗?”
“有的,李福凯给了我们一些两家公司的产品资料,同时,我也吩咐下面的人查阅了一些他们的资料,现在已经都整理出来了。”说着马凯从文件包里拿出了一本厚厚的材料,递给了杨广说道:“这是复印资料。”