第20章 认知决定命运
霍成龙还在向白玉良解释着项目的可行性，但白玉良却依然不为所动。
就连一开始有些兴趣的秦强也有些意兴阑珊了。
霍成龙明显有些失望，但听到陆峰开口，他顿时又燃起了信心，转过身来，看着陆峰：“你说。”
见他态度认真，陆峰也没藏私，直截了当的开口问：“你之前做过生意吗？”
霍成龙想了想，还是坦然承认：“没有，但我大舅家就是开超市的，我知道超市的赚钱效率，如果生意好，一年上百万都不成问题。”
听他这么说，秦强也开口附和：“超市生意好，那是真赚钱，我高中学校的那家超市，是校长的小舅子开的，一年轻轻松松上百万。”
陆峰没有反驳，只是看着霍成龙问：“那你知道超市压货一般需要占用多少资金吗？”
“压货？”
霍成龙愣了下，努力回忆着：“应该不少，我大舅说过，他光是超市里和仓库里的货，就值好几十万。”
“所以你明白了吗？”
陆峰耐心提醒：“超市是重资产投资项目，每一家超市想要开起来，没有几十万的货来周转，是根本开不起来的。
再加上你要搞校园团购和送货上门服务，那管理qq群，接订单，配货的人就得有好几个。
送货上门的跑腿也得有十几个才够用，这些人也是要开工资的。
哪怕一个人一个月只开两千块，一个月也需要四五万的人力资源成本。
超市大部分商品的毛利平均在30%左右，就算按照你说的，一天一万的流水，一个月也就是30万。
30万的30%，也就是9万左右的利润，其中人力成本就要占去一半。”
听着他的分析，霍成龙也在默默计算着：“那还是有一半的利润啊？一个月赚四万，也不错了。”
“你不压货吗？”
陆峰给他解释着：“超市挣的钱，都在货上，而且你前期得投资多少钱？要经营多久才能回本？
假设超市初期开业，进60万的货，一般需要备20万左右的货进行周转，再加上房租水电，宣传推广，其他杂七杂八的成本。
就按90万算，那么开店成本就是90万，这90万你打算从哪里弄？”
90万？
霍成龙没细算过，一时间有些意外。
开家超市居然要这么多钱？
但他还是没有放弃：“我这不是在和大家商量么？而且我们还可以找其他人一起合作啊？”
“那就是众筹合股。”
陆峰顺着他的思路给他分析：“你想找同学众筹，那你觉得，大家都是大学生，有谁能拿出这么多钱来投资？
如果设置一个准入门槛，每个人5000块一股的标准，想要凑够90万，就需要180个股东。
股东多了，分摊的利润就薄了，每个月4万的利润，分给每个股东，就是每人222块钱。
将近两百号人，搞得气势如虹，结果搞一个月下来，每个人才赚两百多块，你觉得划算吗？”
“……”
霍成龙被问得张口结舌，一时间不知道该怎么回答。
桌上众人也都安静的看着他们，眼神各异。
看到李梦瑶和赵思佳在小声说些什么，霍成龙以为是在讨论自己，心中一时间有些羞恼和悲愤。
我只是想做生意赚点钱，有错吗？
一时间，他有些不服气，忍不住冲陆峰问：“那你觉得，该怎么创业比较好呢？”
给他分析了半天，他终于问了个靠谱的问题了。
陆峰喝了口茶水，开口点拨：“普通大学生创业，一定要控制成本，成本越低越好，最好是零成本创业，风险最低，就算失败了，也没有损失。”
“零成本？”
霍成龙哑然失笑：“就算是摆摊卖手抓饼，也得个几千块，不钱还怎么创业？”
陆峰神色平静：“不钱都能买房，怎么就不能创业了？”
“不钱买房？”
秦强也听愣了：“怎么可能？”
这属于非常浅显的金融套路，无非是套期保值，拉高价格，弄银行贷款的那些入门级操作。
后世很多炒房客之所以能手握几十套甚至几百套房来炒，靠的就是这种套路。
但在场的都是刚进入大学的大学生，和他们说这些无异于对牛弹琴。
陆峰没有解释，继续刚刚的话题：“所谓的无本买卖，核心就是一点，借鸡生蛋。
借别人的鸡，生自己的蛋。
这个别人，可以是亲朋好友，也可以是企业平台。
但要想生出自己的蛋，就要选对方向，找准赛道。”
“赛道？什么赛道？”
霍成龙听不懂他的互联网术语。