“我在这只碗倒满了,但还有一只啊。呵呵。”徐健笑道,“这就好比你们两人,如果我只给你们一家供货,你们是不能承受的,但要是有人来分担,哪有不一样了对吗?”
甄俨点点头,若有所思的看着徐健,“徐公子用这件事想要说明什么?”
“我的货物就像这清水,你们那一家想要单独做,应该要想到能不能全部接纳得下来!”徐健正色的说,“我不可能就只有这一点货物的!并且,以后还会有很多款式的东西出来!你们谁有自信能全部拿下来?说不定以后还会有新的产品出现,那时你们想怎么去做呢?说实在话,我做生意的目的是为了赚钱!买我需要的东西!所以我那里会慢慢的生产出很多的东西!你们要是一家做的话,我的货物的销量是怎么也上不去的!比如你们糜家做,在你们能力范围之内当然没有问题,但在甄家或是其他的地方你们想要一家独大,别人是不可能眼看自己走向灭亡的!所以他们会想各种各样的办法来阻止你们的发展!我想二位在有些地方也在为对手设置各种障碍吧?!你们能想到的,别人就不能想到?!这是一个道理!”
甄俨和糜竺相互看了一眼,然后看着徐健点点头,没有说话。
“这两只碗就好像是你们甄糜两家,如果我倒的水多了,但没有消耗掉,这碗就再不能加入后面的水了!那就是我的产品你们没卖掉,我的产品也就滞留在哪里了!大家就没钱可挣了!”徐健说道这里拿起碗喝了一大口,然后说:“现在我喝掉了一些水,这只碗是不是又可以重新加水了?!这就是你们卖掉了我的货物!然后,你们两家一人都卖掉一些,那我的货就可以卖的更多了是不?所以我要求你们两家都做!”
“哦!”糜竺和甄俨恍然大悟,齐声说道:“原来公子是为你个人考虑,但我们两家是不可能同时做你的货物的!我们是同行,但更是对手!”
“我要你们两家做的道理不只是为我个人!”徐健哈哈一笑,明白二人的想法,“你们是对手这我承认!你们甚至认为不但是对手还是敌人对吧?!你们只是看到了一个方面而已,要是你们往另一个方面想,那完全不一样了!”
“哪一个方面?”甄糜二人想都没想,异口同声的问。
“有对手才有自己生存的空间!”徐健笑了笑。“如果转化一下关系,还可以携手发展!”
“什么意思?”二人相互看看,问道。
“我帮你们分析一下你们自己去想。”徐健笑道,“如果在一个地方,就比如这北海吧,如果说这只有甄家或是只有糜家的商铺,那随便是你们那一家可能都会随意经营了。这就是没有了对手的好处。但是,就一家商铺,等等问题就会接踵而来,第一,买的人没有比较购买的地方,或许会在你这买,也或许外出时顺便就带回家了。因为没有比较就没有好与坏的概念!不知道你的东西到底是值多少钱,自己有没有买贵?上没上当?相信你们也买过东西,也有这样的想法吧。其二,没有竞争对手,也就没有了忧患意识!无论是店内的人员和货物的管理都会有所疏忽,缺乏一种合理的、有效地管理体系,任何事情都可能是率性而为,这样带来的后果那是横严重的!先不说意外杀出来商铺对你的打击有多大,就是这种情况带来的各种损失也是难以衡量的!你们二位都是大的商家,早就有一套自己的管理和经营的办法,相信你们对于这种后果也是有所考虑的吧?生于忧患死于安乐,就是这个道理!”
糜竺和甄俨二人都在这商场之上打拼多年,对于新的事物都有所独到的看法。徐健说的这些他们都有所了解,但没有这么去深入探讨,这次听徐健说了出来,心中也觉得不安!那就是管理上的重要性!特别是后面的一句“生于忧患死于安乐”,让二人更是深深的反思自己的作为!
徐健见他们都在深思,也就没有打搅他们,看看桌上的酒菜,招呼糜天和甄文,三人是吃喝起来。糜天和甄文对徐健的这番话可是佩服得紧,知道徐健没有那么多俗礼,也就毫不客气的陪徐健喝起酒来,对于各自的东家倒是没有理会,当然更多的是不敢打搅他们。
“徐公子的话横有道理,但你说我们携手发展又是怎么一回事呢?”不知道过了多久。甄俨说道。
“哦。这一时半会儿说不清楚,但你要记住这么一句,只有永远的利益,没有永远的敌人!比如说上次你们两家给我要货,不是在相互拆台吗?呵呵,要是你们两家联手对我的货物压价,我就亏大了!哈哈,是不是这个道理你们自己想吧,!”
“原来如此!”甄文和糜天相视大笑,“我还以为是公子你想到什么办法让我们自己加价,原来是我们自己敌视的心理在作祟!哈哈!”