引信一点，烟花炸开，红光晃眼。
路人立马说：“好！比苦河厂的亮多了！正好我奶奶寿宴要放烟花，给我来五个，正好能送一个！”
从供销社出来，陈鑫又去了赵记百货。
新老板一见海报，就笑著说：“陈厂长，你这法子好！我这就帮你贴在最显眼的地方。”
贴完没十分钟，就有顾客问：“这鑫源的烟花真这么好？我之前买过苦河厂的，炸两下就没了。”
陈鑫让新老板拿个样品试放。
这顾客一看，出手阔绰，当场就买了十个：“多买多送，我给亲戚也带点！”
接下来几天，陈鑫天天带著人去不同的地方贴海报、搞试放。
有时候在乡镇的集市上，支个小摊子，放几个烟花，立马就围满了人。
有个老大娘买了两个，说：“我家孙子办升学宴，正好用得上，比苦河厂的便宜，还好看。”
陈鑫笑著说：“大娘，买五个送一个，更划算，结婚用得多，多备点没错。”
老大娘一听，立马加了三个：“对！多备点，省得不够用！”
王二教新工人的时候，也听说了宣传的事。
他心里高兴：厂长这法子真厉害，来买货的人多了，咱干活也更有劲。
新工人里那个缝衣服的女工，捲纸筒学得快，现在一天能卷两百多个。
她跟王二说：“厂长搞的宣传真好，我男人昨天去供销社，说咱厂的烟花都快卖断货了。”
王二笑著说：“好好干，卖得多，咱的奖金也能多拿。”
张牧之每天都算帐，越算越高兴。
这天，他拿著帐本跑去找陈鑫：“厂长！这才五天，就卖了三百多个！比之前一个月卖得还多！净利润涨了快五千块！”
陈鑫接过帐本，翻了翻：“不错，这宣传没白搞。”
“以后咱还得接著弄，比如让买过的人推荐亲戚朋友来买，推荐成功的，也给点小优惠。”
这叫口碑营销，也是现代的法子。
虽然张牧之没听过“口碑营销”，但他也懂其中的道理。
“行！我这就去跟供销社说，让他们帮忙宣传，推荐来的人，也给点优惠。”
没几天，口碑营销也见了效。
有个顾客推荐邻居来买，邻居买了五个，陈鑫就让供销社给那个顾客送了一个小烟花。
“这是你给我们推荐送的礼物，以后多推荐，还有更多好处。”
顾客高兴得很：“以后我多跟亲戚朋友说，鑫源的烟花又好又便宜！”
厂里的工人们也都喜气洋洋的。
老周拌药粉的时候，嘴里还哼著小调：“现在卖得多，咱的工资也能涨了。”
小王拿到这个月的工资，比上个月多了三十块，高兴地说：“厂长，我给我弟买完了钢笔和新作业本，他高兴坏了！”
陈鑫笑著说：“好好干，以后工资还能涨，只要咱卖得多，大家都能多挣钱。”
这天中午，陈鑫正在办公室里琢磨，要不要把宣传扩展到邻市。
邻市虽然被苦河厂一家独大了，但也有一些其他的烟花需求分析。
毕竟他们的老百姓也需要便宜好货，要是把海报贴到邻市的供销社，销量肯定还能涨。
正想著，张牧之突然跑进来，满头大汗，手里攥著张纸条。
“厂长！出大事了！”
张牧之喘著气，话都说不利索。
陈鑫赶紧给她倒了杯热水：“別急，慢慢说，咋了？”
张牧之喝了口热水，才缓过来：“我刚从供销社回来，刘主任跟我说，苦河厂要在山海市开分厂了！”
“不是跟以前一样只来卖货，这次是直接把厂子搬过来！”
陈鑫手里的杯子顿了一下，心里“咯噔”一下。
之前苦河厂只是往山海市卖货，现在直接开分厂，这是要直接在山海市扎根，长期跟自己抢市场啊。