第111章 火爆
张景辰站在摊位后面，看著眼前被马天宝的炮仗声吸引过来的人群。
一张张脸上写满了好奇。
寒冷的空气中还飘著淡淡的硝烟味，混合著人群呼出的白气，形成一种躁动而热烈的氛围。
他清了清嗓子，声音在喧闹中拔高，清晰而稳定：“各位老少爷们儿，大姐大婶儿！
新摊开张，谢谢大伙儿来捧场！咱说话算话，炮仗免费送”是真的送！”
人群嗡地一下议论开了，有人往前挤了挤。
“但是...”
张景辰话锋一转，脸上带著诚恳的笑意，“咱这小本买卖，也不能真白送亏死对不对？
所以啊，是这么个送法：今天开业，所有炮仗烟花，一律九折！”
他特意在“九折”上加重了语气，然后继续：“不光九折，买够十块钱的，再送一掛小鞭炮，或者一把魔术弹”，要不就二踢脚、窜天猴，隨您挑！多买多送！”
这话一出，人群反应各异。
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有人恍然大悟，露出“原来如此”的表情。
有人觉得被“免费”二字晃点了，撇撇嘴，嘟囔著“我就说哪有这好事”，扭头就往市场里面走。
但也有人停下了脚步，开始在心里盘算。
一个戴著狗皮帽子、脸色红润的中年汉子大声问：“那要是不买呢？光看热闹送不送？”
周围响起几声善意的鬨笑。
张景辰也笑了，从旁边小纸箱里抓出一小把花花绿绿的摔炮和擦炮，冲那汉子扬了扬==
“大哥，不买也送！给孩子拿回去玩个响儿，图个乐呵！”说著，真的分出几个摔炮，递给挤在前面一个眼巴巴看著的小男孩。
小男孩惊喜地接过，他妈妈连忙道谢。
这小小的举动，让现场气氛鬆快了不少。
张景辰趁热打铁，声音更亮了些：“大伙儿想想，这眼瞅著就进腊月门了，过年能不买炮仗么？早买晚买都是买！可咱这市场行情，越靠近年根儿这东西越金贵，价钱只高不低！
现在这路不好走，东西运不过来啊！您现在买了放家里阴凉处搁著坏不了！
现在买价钱便宜还有赠品拿。过了这村可就没这个店了！咱这摊儿说不定明后天就不在了！”
这话戳中了不少人的心思。
过年放炮是习俗，家家户户都得买。
现在买了確实能省点钱。而且这小伙子说得在理，越到过年越贵，是这么个理儿。
人群中开始交头接耳。
“哎，他这五百响卖多少来著？”
“刚好像听他说是打九折后————才两块钱？”
“里面老张头那儿，五百响得卖两块四呢！”
“是便宜不少！我上周在供销社问也得两块四五。”
“买点？反正早晚得买。”
“看看，看看，要真合適就买点。”
一个穿著蓝色工装棉袄、干部模样的男人挤到前面，拿起一掛一千响的“大地红”仔细看了看包装：“小伙子，你这是红光厂的货？”
“如假包换！”张景辰拍著胸脯，“您看这包装，这草纸，这捻子！不是大厂出不来这品相！您要是不放心，买回去先放一掛听听响，有问题您拿回来退我钱！”
工装男人点点头，又问了问“魔术弹”和“彩明珠”的价格。
张景辰对答如流，价格確实都比市场里面那家低一截。
“成，给我来五块钱的，各样搭配著来点。”工装男人下了决心。
“好嘞！大哥您是头一份，给您多抓把摔炮！”张景辰一边应著，一边麻利地开始配货，同时朝还有点发愣的马天宝使了个眼色。
马天宝反应过来，赶紧帮著拿东西。
张景辰把配好的炮仗用旧报纸一卷，递给工装男人，接过五块钱，利索地扔进木头钱匣。
开了张，就像打开了闸门。
“给我也来点！我要三块钱的，五百响来两掛，再要几个“小蜜蜂”！”
“我要十块钱的！是不是送一掛啊？那我就要十块钱的！”
“我买八块钱的行不？能送点啥不？”
“行！大哥您买八块，送您五个二踢脚，再抓把擦炮给孩子玩！”张景辰脸上始终带著笑，回应爽快。
人群彻底被点燃了。
便宜的价格，实打实的赠品，老板爽快不磨嘰，再加上“大家都在抢”的从眾心理，让这个小小的摊位瞬间变成了整个市场最热闹的地方。
马天宝乐得嘴都合不拢了，手脚不停地拿货、递货，额头上很快冒出了汗珠。
张景辰则主要负责收钱找钱。
他把棉手套摘了，手指冻得有些发红，但数钱、找零的动作丝毫不见停歇。
木头匣子里的毛票、块票很快堆了起来，叮噹作响的硬幣也越来越多。
“小伙子，我买六块五的，你这零头给抹了吧？再送个窜天猴”唄？”一个精明的老太太討价还价。
“大娘，咱这已经是最低价了，还送您东西呢。这样，零头不抹了，我再多给您俩麻雷子行不？您看这排队的人————”张景辰笑著应对，既不让步太多，也给人留了面子。
老太太看看后面伸长脖子等的人群，也不再坚持：“行吧行吧，快点给我拿。”
“好嘞！”
市场里面原本在別处逛的人，看到门口这阵仗也好奇地凑了过来。
打听清楚是卖便宜炮仗的，很多人也加入了购买的行列。
队伍越来越长，把旁边的干调摊的大婶和瘦高个的年画摊都挤得有点施展不开。
干调大婶一边照顾著自己摊上零星的顾客，一边不住地往张景辰这边瞟，眼神里满是惊讶和佩服。
她在这市场摆摊年头不短了，见过不少新来的，像这么会折腾、这么快就把摊子弄得这么火的，还是头一回见。
刚才还一脸愁容问自己为啥没人买呢，这一转眼就围满了人————
那句话怎么说来著？......啊对，真是人不可貌相。
那瘦高个摊主更是看得目瞪口呆。
他手里拿著副对联，都忘了递给问价的顾客，眼睛直勾勾地盯著张景辰那边火爆的场面，心里飞快地算著帐：
九折？买十送一？还送零碎？这————这还能赚著钱吗？他进一副对联赚几分，一掛灯笼赚毛八的，都得跟人磨半天嘴皮子。
这卖炮仗的利润是多厚？敢这么玩？还是说————
他进货的门路特別便宜？瘦高个心里像有只爪子在挠，又嫉妒又好奇。
张景辰和马天宝忙得脚不沾地。
寒冷的天气里，两人额角都见了汗，热气从领口往外冒。
张景辰的手指早就冻得通红髮木，数钱时都有些不太灵活了，但心里那团火却烧得正旺。
马天宝更是浑身是劲，嗓门洪亮，一边拿货一边还不忘吆喝两句：“红光厂好炮仗！
过年放响，日子兴旺啊！”
不知过了多久，涌动的人潮才渐渐平息下来。
摊位上原本堆得满满的各色炮仗，肉眼可见地少了一大半。脚下的几个纸箱也空了两个。
马天宝长长舒了口气，一屁股坐在后面的箱子上，扯开棉袄领子，用手抹了把额头的汗：“我的妈呀————这人也太多了！”
张景辰也终於能直起腰，活动了一下冻得有些僵硬的脖子。
他看了一眼市场门口掛著的那个圆形电钟，时针已经指向了十二点半。难怪人少了，都回家吃午饭了。
“累坏了吧？”张景辰从钱匣里拿出五块钱，递给马天宝，“去买点午饭，买点好的，再打点热水。”
马天宝接过钱，嘿嘿一笑：“好嘞！你有啥想吃的么？”
“隨便，你看著买，快点回来就成。”
“得嘞！”马天宝站起身捶了捶腰，快步朝市场外的小吃摊走去。
等马天宝走远，张景辰才深吸一口气，把那木头钱匣子放到摊子里面的地上。