浅水湾別墅的庆功宴持续到深夜。不是那种觥筹交错的宴会，就是实验室十几个人，点了外卖披萨和炸鸡，配著可乐，围坐在休息区。
张维举著可乐罐，眼圈有点红：“说真的，前几天我都快撑不住了。看著那些被盗的设计图，我觉得……我觉得一年的心血全完了。”
李静文拍拍他的肩：“我也是。但王总说得对，他们越是这样，说明我们做得越好。”
“来，敬王总！”一个年轻工程师站起来，“要不是王总早有准备，我们这次真的栽了！”
大家都举起可乐罐。王恪也举起来，笑著说：“別敬我，敬大家。是你们设计的晶片足够好，好到让ibm不惜用这种手段。”
“那倒是。”张维抹了抹眼睛，“不过王总，您那些两年前的研究笔记……也太神了吧？连他们会偷哪部分、会怎么改都预料到了？”
王恪笑笑没解释。系统给的超前技术指南，確实包含了可能出现的各种盗用场景及应对策略，这算是意外惊喜。
庆功宴快结束时，陈致远匆匆走进来，手里拿著传真：“王总，索尼的邀请函。他们的副社长松下一郎下周到香港，希望能和您见面。还有松下、东芝、夏普……都发来了类似邀请。”
实验室安静下来。
“日本人这时候来干什么？”李静文皱眉，“看热闹？还是想捡便宜？”
“恐怕都有。”王恪接过传真，快速瀏览，“ibm的商业间谍丑闻曝光，他们在美国市场的信誉受损。日本企业看到了机会，想趁机和我们在某些领域合作，同时……摸清我们的底细。”
张维冷笑：“黄鼠狼给鸡拜年。”
“別这么说。”王恪放下传真，“日本人务实，重技术。如果他们真的想合作，未必是坏事。我们的液晶显示技术还落后，半导体製造工艺也不够先进，这些都是日本企业的强项。”
陈致远点头：“王总说得对。但我们得小心，日本人的『合作』往往附带很多条件，而且……他们很擅长在合作中学习你的技术，然后做出更好的產品反过来和你竞爭。”
“那就看谁学得快了。”王恪站起身，“陈总，回復他们，安排下周会面。另外，准备一份技术交换清单——我们要什么，我们能给什么，写清楚。”
“明白。”
一周后，香港半岛酒店。
日式茶室里，檀香裊裊。王恪、陈致远和翻译坐在榻榻米一侧，对面是索尼副社长松下一郎和他的团队。松下一郎五十多岁，穿著考究的深色西装，头髮梳得一丝不苟，典型的日本精英派头。
“王桑，久仰大名。”松下一郎微微鞠躬，动作標准得像教科书，“您在337调查中的表现，令人钦佩。面对ibm那样的对手，能取得这样的结果，很了不起。”
“松下先生过奖了。”王恪也微微欠身，“只是正当防卫而已。”
寒暄过后，进入正题。
“我们注意到，明远的方舟电脑在图形处理方面有独到之处。”松下一郎开门见山，“索尼正在开发新一代的显示技术，特別是液晶显示（lcd）领域。我们认为，如果能將贵公司的图形处理技术和我们的显示技术结合，或许能创造出更好的產品。”
他示意助手打开投影仪。屏幕上出现了索尼正在研发的液晶显示屏样品——只有5英寸，单色，解析度很低，但已经是这个时代最先进的技术。
“这是我们的原型机。我们计划在两年內推出可携式液晶电视。”松下一郎说，“但我们遇到了问题：图像处理速度跟不上，色彩还原也不够好。贵公司的方舟电脑能实现彩色图形界面，这方面一定有技术积累。”
王恪看著屏幕，心里快速盘算。液晶显示是未来的方向，索尼在这个领域的研发確实领先。如果能获得他们的技术授权，明远就能在电脑显示器和电视两个领域同时突破。
“我们可以分享图形处理的相关技术。”王恪说，“但我们也希望获得贵公司液晶显示技术的授权——包括面板製造工艺和驱动电路设计。”
松下一郎眼睛微眯：“王桑很直接。但您知道，液晶技术是索尼的核心机密，我们花了十几年、数十亿美元才取得现在的成果。”
“我们的图形处理技术也是。”王恪微笑，“而且，松下先生应该明白，单纯的技术交换意义有限。真正的合作，应该是共同开发下一代產品——比如，为方舟电脑配备液晶显示器，或者为索尼的液晶电视配备我们的图形处理晶片。”
会议室里安静了几秒。松下一郎和助手交换了一个眼神。
“王桑的提议很有吸引力。”松下一郎缓缓道，“但我们需要看到更多的……诚意。比如，贵公司是否能开放方舟作业系统的部分原始码，以便我们优化驱动？或者，是否愿意在晶片设计方面进行更深入的合作？”
陈致远在桌子下轻轻碰了碰王恪的腿。这是日本企业惯用的手法——先提出一个看似合理的合作，然后步步深入，最终套取核心技术。
王恪面色不变：“原始码不可能开放，但我们可以提供完整的api文档和驱动开发工具包，足够贵公司开发优化的显示驱动。至於晶片设计，我们正在进行下一代处理器的研发，如果索尼有兴趣，可以投资参与，共享成果。”
他顿了顿，补充道：“但我们坚持控股。技术主导权必须在我们手里。”
松下一郎笑了，笑容很温和，但眼神锐利：“王桑很有自信。但您要知道，索尼在电子领域有四十年的积累，我们在全球有完善的供应链和销售网络。而明远……成立才三年。”
“ibm有一百年积累。”王恪平静地回应，“现在他们正忙著处理商业间谍的丑闻。”
这话说得不重，但意思很明白：別拿资歷压我，ibm我都敢碰，何况你们。
松下一郎的笑容僵了一下，很快恢復自然：“王桑误会了。我不是质疑明远的能力，只是提醒您，国际市场竞爭很残酷，有合作伙伴会走得更稳。”
“我同意。”王恪说，“所以我们在这里。但合作必须平等，双贏。如果只是一方索取、一方付出，那样的合作不会长久。”
会谈持续了两个小时。双方都很有耐心，一条条討论，一点点试探底线。最终达成了一个初步框架：
索尼向明远授权液晶面板製造技术（中低端），明远向索尼提供图形处理技术授权；
双方成立联合实验室，共同开发液晶显示器在个人电脑和电视上的应用；
明远下一代的“方舟三代”电脑，將优先採用索尼的液晶显示屏；
索尼计划推出的可携式液晶电视，將採用明远的图像处理晶片。
协议草案需要各自的法律团队细化，但大方向定了。
送走松下一郎一行，陈致远长出一口气：“王总，您刚才真敢说。就不怕他们翻脸？”
“他们不会翻脸。”王恪走进电梯，“现在日本企业正愁找不到突破口挑战ibm。我们敢和ibm硬刚，还贏了，在他们眼里就是最好的合作伙伴——或者说，最好的『刀』。”
“刀？”
“借刀杀人。”王恪按下楼层键，“日本人想借我们的手，在美国市场给ibm製造更多麻烦。而我们，可以借他们的技术，弥补自己的短板。各取所需。”
陈致远若有所思：“那以后……”
“以后的事以后再说。”王恪笑了，“先把眼前的技术拿到手。等我们自己的液晶技术突破了，再谈別的。”
接下来的两周，各种日本企业的拜访络绎不绝。
松下来谈电机和压缩机的技术合作——明远的冰箱需要更好的压缩机，松下的空调技术也需要更智能的控制系统。
东芝来谈半导体製造工艺授权——他们的晶片工厂有1.5微米工艺，而明远还在用2微米。
夏普来得最勤，他们看上了明远的“方舟生態联盟”，想把自己的一些办公设备软体接入这个生態。
每次会谈，气氛都很“日式”：礼貌、客气、细节抠到极致。但王恪能感觉到那种藏在笑容下的戒心——就像两个武林高手切磋，表面上拱手行礼，暗地里都在试探对方的破绽。
最有趣的是和夏普的谈判。
夏普的代表是个叫田中次郎的技术总监，四十多岁，戴著厚厚的眼镜，一谈起技术就滔滔不绝。