林卫国深吸一口气，他知道这是个坎儿。
他把腰板挺得笔直，脸上没有一丝討好的表情，反而透著一股沉稳：
“同志，这是我们公社出的鱼，要送给你们宋经理的。麻烦您带我们过去。”他把“公社”两个字说得重了一些，希望能起到一点作用。
採购员听说是公社的鱼，又提到宋经理，原本的疑虑稍稍减弱，毕竟领导亲自吩咐的事情，他也不敢怠慢。
他把门完全打开，让林卫国和老王头把板车停好，然后带著林卫国，一人手里提著一条，还算活泼的鯽鱼，和一条已经不太精神的鲤鱼，七拐八拐地穿过油烟繚绕的厨房，来到了招待所的经理办公室。
办公室里，宋经理正戴著老花镜，捧著一份发黄的报纸，看得津津有味。
听到敲门声，他才缓缓地抬起头，目光锐利地扫过採购员，最后落在了林卫国身上，带著一种审视。
採购员小心翼翼地，把鱼放在地上，低声报告：
“宋经理，这位同志说是公社送鱼来的。”
宋经理放下报纸，发出一声轻咳，他慢条斯理地摘下眼镜，用手指揉了揉眉心，这才把目光，集中到地上那几条鱼身上。
他看到那些鱼，脸色没什么变化，只是淡淡地问道：
“活鱼？”
林卫国知道，真正的较量开始了。
他没有迴避宋经理的目光，沉声说道：
“是的，宋经理。都是活鱼，只是路上有些顛簸，难免有损耗。”
他心里清楚，这话多少有些避重就轻，但这是他爭取主动的第一步。
宋经理没有搭话，他站起身，走到鱼旁边，弯下腰，用手指轻轻戳了戳，其中一条还在微微摆尾的鯽鱼，又看了看那条，已经不太活泛的鲤鱼。
他直起身，眼神再次落在林卫国脸上，带著一丝玩味：
“现在这天气，活鱼难得，县城鱼市几乎断档。能弄到活鱼，是你的本事。不过，你这批鱼数量不多，而且……”
他顿了顿，指向那条鲤鱼，“这条鱼，怕是也活不了多久了。你打算怎么个卖法？”
林卫国心里一紧，这宋经理果然不好对付。
他没有立刻报价，反而迎著宋经理的目光，不卑不亢地问道：
“宋经理，我长年在地里刨食，对县城这边的鱼市行情还真不清楚。不知道现在活鱼和死鱼，一般都卖什么价钱？还有，您刚才说鱼市断档，具体是怎么个情况？”
宋经理闻言，脸上露出一丝惊讶。
他原本以为林卫国会急著开价，然后他再狠狠压价。
没想到这个年轻人不急不躁，反而反客为主，先打听起了行情。
这倒是有些意思。
他微微一笑，重新坐回椅子上，拿起身旁的茶杯，轻轻抿了一口，似乎在思索著什么。
他放下茶杯，才缓缓开口，声音不紧不慢：
“小伙子，这鱼市断档，其实也不复杂。冬天水面结冰，捕捞困难。现在这天气，虽然有些地方能破冰捕鱼，但量少，运输更是个大问题。”
“所以，活鱼的价格自然水涨船高，比平时能贵出两三成。但市面上基本没货，招待所想买也买不到。至於死鱼，因为品质和新鲜度下降，价格就差远了，比活鱼能便宜一半不止。”
林卫国听著宋经理的解释，心中瞭然。
这和他前世了解到的市场规律，如出一辙。
稀缺性决定价格，而他带来的，正是稀缺的活鱼。
他直视宋经理，语气坚定而自信：
“宋经理，您也说了，现在活鱼难得。我这批鱼，虽然路上有些损耗，但大部分依然鲜活。我可以承诺，只要您满意，我林卫国后续能长期为招待所供应活鱼，並且保证品质。”
他心里明白，这是把鸡蛋都放在了一个篮子里，但这也是他最大的底气。
“所以，我的价格是……”
林卫国停顿了一下，让宋经理的注意力完全集中到自己身上，“全部按活鱼计算，以市面死鱼价格的两倍出售。”
宋经理闻言，眉头微不可察地挑了一下。
他放下茶杯，身体微微前倾，显然对这个报价感到有些意外，又或者说，是有些兴趣。
他沉思片刻，锐利的目光在林卫国脸上打量著，似乎想从他的表情里，看出些什么。
长期供应活鱼，这可是个大诱惑。
招待所作为县城的门面，菜品品质是重中之重，活鱼供应的稳定与否，直接关係到招待所的声誉。
他没有当场应允，而是拿起办公桌上的电话，摇了两下，对著话筒喊道:
“老刘，你过来一下，带上秤。”
不一会儿，一个穿著白色厨师服、戴著高帽子的中年人小跑著进了办公室，手里提著一个大大的桿秤。
他就是招待所的厨师长，老刘。
“老刘，看看这几条鱼，怎么样？”宋经理指了指地上的鱼，语气带著一丝考量。
厨师长蹲下身，仔细地检查著，他先用手按了按鱼身，又翻开鱼鳃看了看，最后拿起一条活泼的鯽鱼，在眼前晃了晃。
他脸上露出惊讶和讚嘆的神色：
“哎哟，宋经理，这鱼可真是肥美啊！瞧这鳃，红彤彤的，一点杂质都没有！这鱼鳞也够亮，活蹦乱跳的，一看就是新鲜的好货！这年头能见到这样的活鱼，可真不容易！”
厨师长说完，又走到板车旁，掀开草帘子看了一眼，虽然看到了一些死鱼，但更多的是在水里游弋的活鱼。
他回头朝宋经理使了个眼色，脸上写满了“值了”两个字。
宋经理看到厨师长的反应，嘴角终於露出了满意的笑容。
他重新看向林卫国，语气中的试探已经消失，取而代之的是一种认可：
“小伙子，你这鱼，確实不错。两倍死鱼价，活鱼算，可以。老刘，把这批鱼都收了，称一下。”
林卫国心里鬆了一口气，脸上却依然保持著平静。
他知道，第一关算是过去了。
很快，在厨师长和採购员的帮助下，板车上的活鱼和死鱼都被称好。
宋经理当场清点了钱款，厚厚一沓纸幣递到林卫国手中。
林卫国小心翼翼地接过钱，在宋经理的注视下，一张一张地数著。
他的动作很慢，每一个数字都数得清清楚楚，脸上没有一丝，因为这笔巨款而產生的激动，反而显得格外沉稳。
他心里清楚，这笔钱不仅是鱼的售价，更是他打开县城市场的第一块敲门砖。
宋经理见他数钱时神色平静，不像一般村民那般激动得手抖，这个年轻人，不简单。
就在林卫国数完钱，准备告辞离开时，宋经理叫住了他。
“小伙子，你等等。”
林卫国停下脚步，转过身，看向宋经理。
他知道，这才是宋经理真正的目的。
宋经理从抽屉里拿出一支钢笔和一张印著招待所字样的纸，推到林卫国面前：
“你叫什么名字？”
“林卫国。”他回答道。
宋经理在纸上写下“林卫国”三个字，然后抬头看著他，目光深邃：
“林卫国，我这个人喜欢跟实诚人打交道。招待所对活鱼的需求量很大，而且是长期需求。如果你能保证稳定供应，並且活鱼质量能一直保持这样，我可以给你一个相对稳定的高价。”
他顿了顿，语气变得更加认真，“这个价格，会让你赚得比今天更多，但前提是，你必须保证供货的稳定性和品质。你能做到吗？”
林卫国心里瞬间激动起来，这简直是瞌睡送枕头！
他知道，这是宋经理在给他拋出橄欖枝，也是给他画了一个大大的馅饼。
但他更清楚，这个馅饼不是白吃的，背后是沉甸甸的责任和付出。
他沉下心，认真地思考了几秒。
“宋经理，我能做到。”
林卫国语气坚定，没有丝毫犹豫，“我承诺，只要您需要，我就能把最新鲜的活鱼，按时送到招待所。”
宋经理盯著他看了几秒，眼神中透出几分满意：
“好，那我们就这么说定了。”他在纸上写下自己的联繫方式，然后递给林卫国，“这是我的电话，有事可以直接联繫我。下次送鱼，提前给我打个招呼。”
林卫国接过纸条，小心翼翼地叠好，放进自己的衣兜里。
他知道，这张纸条，不仅仅是一个电话號码，更是一份沉甸甸的信任和机遇。
他向宋经理道谢，然后转身离开了办公室。
当他走出招待所后门，看到老王头正坐在驴车边上，一边吧嗒吧嗒地抽著旱菸，一边看著那些搬进后厨的空木桶，脸上带著一丝疲惫和一丝茫然。
林卫国拍了拍他的肩膀，示意他准备返程。
“卫国，咋样了？”老王头掐灭菸头，急忙问道。
林卫国笑了笑，笑容里带著一种前所未有的自信和满足：
“王叔，咱们这次，可算是开了个好头！”他伸出右手，示意老王头把耳朵凑过来，然后在他耳边低声说了几个数字。
老王头一听，眼睛瞬间瞪得溜圆，嘴巴张得老大，半天合不拢。
他看著林卫国，仿佛第一次认识这个年轻人。
这小子，真是深藏不露啊！
林卫国心里已经开始盘算著，下一步该怎么做。
有了招待所这个大客户，他的养鱼事业，总算是迈出了坚实的第一步。
回村之后，他需要更快地扩大养殖规模，並且保证鱼的品质。
这笔钱，来得正是时候。
他知道，这只是个开始，但这个开始，已经足够让他看到未来的希望。
他抬头看了一眼县城的天空，虽然依然有些灰濛濛的，但在他眼里，却已经充满了明亮的光芒。