第119章 前倨后恭【求订阅】
李云海走过来，笑着喊了一声：“阿姨好。”
然后朝林芝眨了眨眼睛：“你怎么来了？不上班吗？”
林芝走到他身边，亲昵的碰了碰他的手臂，笑道：“我想买台计算机，我带妈妈过来，让她帮我挑一挑。”
唐玉霞正要说话，只见梅纪平快步走过来，老远就喊：“唐局好！幸会！”
梅纪平见唐玉霞没有认出自己，自我介绍道：“我是建工局的，我叫梅纪平，有一回晚上，我去唐局家拜访过林领导。”
唐玉霞听了，对他其实还是没有什么印象，只是礼貌的哦了一声：“梅纪平同志，你好。”
李云海都不用做介绍，梅纪平早就认出了唐玉霞和林芝。
林芝此来，就是为了帮李云海的，对梅纪平笑道：“梅叔叔，你来过我家啊，我怎么没见过伱呢？”
梅纪平巴不得和唐玉霞母女多搭点话，含笑回答道：“我那天晚上去你家，你不在。我只见到了林领导和唐局。”
林芝装作一脸清纯的笑道：“你是我爸的朋友啊？那你以后常来我家玩呗！”
梅纪平答应了一声，受宠若惊，他当然巴不得天天往林芝家跑，就怕林振邦不待见。
林芝又问他在这里做什么？是不是要买办公设备？
梅纪平说是的，我们局里要采购一批办公设备，今天出来考察一下。
林芝指着李云海说道：“梅叔叔，他是我男朋友，你找他买，我让他给你们打折！”
梅纪平这才暗暗吃惊！
难怪四海商店在省城混得风生水起！
难怪李云海能拿下省署的订单，还能拿下商业局、银行和西江大学的订单，原来他的女朋友是林芝！
梅纪平不由得暗自捏了一把冷汗！
这个订单，看似只是一个普通的采购单，其实关系重大。
如果他没有选择四海商店，势必就要得罪李云海，而李云海身后站着的人是林芝，是林振邦夫妇！
而他如果和李云海达成了这笔交易，也等于建立了友谊的桥梁，通过李云海，从而可以结交林振邦一家人！
这里面的厉害关系，梅纪平用脚趾头都能想得到。
大意了啊！
之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作，自己也打电话向梁秘书求证了，梁秘书在电话里也极力推荐四海商店，自己怎么就没有想到这一层呢？
人家低调，没有明说，但也暗指了呢！
偏偏自己是个榆木脑袋，没有开窍！
梅纪平心里翻江倒海，思维转了好几个弯。
唐玉霞对李云海道：“你有生意忙，先招待客人要紧。不用管我和小芝，我们先去看看计算机。”
林芝朝李云海比了个手势，又对梅纪平笑道：“梅叔叔，你们谈吧！回头聊！”
然后，她拉着母亲的手，去那边看计算机。
梅纪平一直脸带微笑，目送唐玉霞和林芝母女走远一点，这才转过身来，对李云海说道：“哎呀，李云海同志，你刚才说，ibm5170的报价是多少？”
李云海明白过来，林芝带母亲来这里的用意，原来是给自己撑腰来了！他对林芝的这番苦心，感激不尽，也为她的聪敏机智点赞不已。
听梅纪平这么一说，便知道订单的事情，峰回路转，又有了转机，便笑着说道：“梅领导，这么说吧，不管他们报价多少，我在他们的基础上，再下调200块钱！我主要是想和梅领导交个朋友，期待以后长期的合作。”
梅纪平眼里精光一闪，他听明白了“交个朋友”的深刻含义，笑吟吟的说道：“好啊！我们帮单位采购，当然是价格越低越好。每台机器便宜200块钱，500台计算机，就能节约10万块钱！最难得的是，你还能在十天之内交付订单！光是这一点，在西州就无人能及！”
李云海再次保证，说十天之内，我保证交货，后续的培训和维护服务，我们也会安排跟上。
两人越谈越投机。
梅纪平告诉李云海，其他两家店的报价，都是48500元每台。
李云海听了，心想自己还是不够狠辣啊！
看看人家这报价！
500台也只打了这么一点折扣！
不过也可以理解，人家是从正规渠道拿的货，要批文不说，还得有外汇。
这两样东西，即便是国营商店，他们也是有限额的，如果自己的额度用完了，就只能找别的企业去借兑。
能倒卖批文的人，不用说都知道是什么人，他们也是杀猪不眨眼的人，一张批文，如果钱不到位，谁会给你？
所以七七八八算下来，国营公司的售价，并不具备竞争力。
以前没有李云海，没有四海商店，国营公司没有对手，他们想卖多少就卖多少，没有人竞争，也就不必考虑成本的事情。
而现在，李云海横空出世，以一己之力，将西州的办公设备价格给打乱了！
他的拿货价格，除了少数几个人，没有人知道。
李云海当即大方的表示，后面的零头我给抹了！
ibm5170计算机的价格，我以48000元每台给你们！
每台计算机便宜500块钱，500台就节省了25万！
复印机和打印机的价格，李云海也同样给予了相应的优惠。
他之前猜测得不错，省建工局看中的就是理光牌全功能高速复印机。
李云海押对了！
复印机的供货价格是45000元每台！
打印机的售价本就便宜一些，李云海的供货价格是7000元每台。
李云海把自己的报价，一一告诉梅纪平。
他怕对方记不住，便拿了货单过来，在上面写了下来，然后撕下一页，交给梅纪平，说道：“梅领导，这就是我们的报价。我说过一定会给你最优惠的价格。”
梅纪平很是满意，和李云海交易，既帮单位节省了大量资金，还能结交到林振邦的家人！
这可是一举两得的大好事。
不论是商界，还是仕途，形势瞬息万变，唯有谨慎应对，方能立于不败之地。
李云海也感受到，自从唐玉霞出现后，梅纪平前后态度有了极大的改变。
不能说是前倨后恭，最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会！
世事无常，变幻莫测，犹如云卷云舒，水流风动。
刚才几乎要放弃的订单，转了个圈圈，又这么巧妙的回到了自己手上。
梅纪平收起李云海给的报价单，说道：“李云海同志，我们回去以后，还要开会讨论，这两天会有决定，到时不管结果如何，我都会通知你。”
李云海明白，这么大的订单金额，即便是建工局，也要开几轮会议讨论。
他以为，自己应该拥有八成胜算！
“好的，梅领导，我期待和贵单位的长期合作。”
李云海想到一事，问道：“梅领导，你家梅青喜欢跳交谊舞吗？”
梅纪平满脸愕然，不解的反问道：“有什么说道吗？”
李云海低声说道：“我们今天晚上要到烈士公园跳舞，林芝的父母说不定也会去，就算他们不去，我和林芝肯定会去，如果梅青也喜欢跳舞的话，你可以送她过来，让她和我们一起玩一玩嘛！到时就说你们也恰好来逛公园，偶然遇到的。”
梅纪平眉梢眼角泛起巨大的喜悦，这是接近林家人的最佳方式！
“好啊！”梅纪平感激的说道，“李云海同志，谢谢你！你放心吧！一切尽在不言中！”
李云海笑着点了点头。
梅纪平喊上他的同事，告辞离开。
李云海送他们到门外，转身回来，走到林芝身边。
林芝正在操作那台折叠计算机。
唐玉霞看着铭牌上的标价，笑道：“五万五啊！小芝，这太贵了！就算李云海打个骨折给你，也不便宜呢！要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧？”
林芝一边打着字，一边笑道：“妈，你就知道占姑姑的便宜！”
唐玉霞笑道：“我不是占她的便宜，国外的计算机便宜不是？她帮忙捎一台回来，我们给她钱便是了。你爷爷下个月过生日，反正他们一家人也要回来一趟。”
林芝惊喜的笑道：“真的啊？姑姑要回国了？”
唐玉霞嗯了一声：“回来给你爷爷贺生！完事了还是要出去的，他们的生意都在国外。”
李云海知道林芝的姑姑在国外，而且是个很有钱的主，只是不知道他们做的是哪一行生意？
林芝伸了个懒腰，看向李云海：“你谈完生意了？”