要不为什么中介机构暂时无可替代，前期铺垫在这里，区域小组累计上万个小时的积累，是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。
和魏先生约定了一小时后科技谷见，隋然整理背包，姚若在对面微微睁大眼睛，这就约出来了？
隋然说：客户找你办事，你能帮客户办事，怎么约不出来？
姚若做了个鼓掌的动作，小声说：然姐带我一个吧，我想跟你学习学习。
小姑娘斗志昂扬，没有因为摊上一个拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。
李睿刚把吸管插进杯盖，喝了口豆浆，闻言，张口喊：等等等等，也带上我。
姚若看他一眼，抽出纸巾递过去，半是嗔责半是无奈地说：吃东西不要说话，恶不恶心啊。
科技谷过去2号线，隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。
一个客户三个顾问未免兴师动众，她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落，点完饮品给魏先生发信息。
魏先生三十来岁，头顶巴掌大一块早早见了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，隋、隋经理好。
隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有
她一顿，加重语气，具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。
每年春风吹又生的创业公司/个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。
官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将精力投给更需要服务的对象通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。
我看一下。魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。
隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自己。
您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。
魏先生想也没想摇头：不要孵化器，不要联创空间。
三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。
隋然没问他为什么，给出备选方案，有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。
后四个字打动了魏先生，他问：我现在能去看吗？
兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。
隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。
她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。
到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。
当然，前提条件讲清楚，还是看项目。
魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。
隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。
两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。
下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？
没吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱们先到这里，吃完饭再继续？
魏先生面色通红，不不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。
半小时后，三方把合同签了。
魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。
小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。
不过，聊胜于无。
至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。
公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲就是，你帮我留意留意，要是有有你觉得合适的投资方
他越说越小声，这时一辆公交进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点儿没抓稳扶手摔下来。
隋然转开了视线，等公交车右转消失不见，低头编写短信：「魏先生，这是我的个人邮箱
如果您信任我的话，可以发到这里。」
发完短信，她折回去，准备去便利店买面包垫垫饥，不防手机一震。
淮安：「隋经理，房东这里要填租户联系方式，我想填你的，可以吗？」
隋然想了足足两分钟，删删减减，修修改改，最后叹着气点发送：
「没问题的，随您方便[嘿哈]」
她打不出一个不字，只好安慰自己，寻常房东不会有事没事联系租客，就算联系了，也只是几句话的事。
隋然理解淮安对自己隐私的保护，也很感谢昨晚那通电话热血上头的时候，她差一点就给公司人事部门发邮件了。
给自己做了城墙厚的心理建设，也为淮安想了好几个冠冕堂皇的理由。
但还忍不住地想：淮安是吃准她了么？
第11章 好的[悠闲]
周五的小组例会泛乏可陈。
隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素，王玮对她忽然松懈了，不再针锋相对，一视同仁的那种。
没有阴阳怪气冷嘲热讽，最后总结强调说：再小的单子也是单子，别不放在眼里，公司每个月的考核除了业绩，还有转化率。
他用激光笔在投影幕布上圈了下，整个组的转化数据，最漂亮的是隋然。
跟进转化率100%，成交率100%。
尽管以后随着线索的增加，数据必然会下降，但当前的100%无疑是一剂强心针。
隋然乐观地想，也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢？
职场上，纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见，办公室圈子说大不大说小不小，对大多数社会人而言，除了家庭生活甚至包括家庭生活，人的重心始终围绕着工作。
国家大事很少关系到自己，大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。