“除了卖化妆品套装之外，我们柜台还可以实行会员制，只要在柜台买化妆品，就可以根据消费金额来积分，等积分到一定程度，可以免费换取化妆品。”
蓝伟诚之所以能够做老板，首先他是有一定商业头脑的。
听女儿这么一提，蓝伟诚立即明白了组合套装销售，和会员制的好处。
套装销售可以促进顾客消费，而会员制，则是能让顾客认准他们柜台，下次继续来他们柜台买化妆品。
想到这里，蓝伟诚立即把随身听的销售放在一边，他找了个新的笔记本，当即就趴在柜台上，写起了销售计划——
蓝姝看到蓝伟诚专注的样子，她没有打扰，而是默默的离开商场。
看了一眼手中纸条上的地址，蓝姝朝着周娣、陈萍两人所在的地点找了过去——
…
半个小时后，距离华厦商场大约两公里之外的一户小院门前，蓝姝终于找到了地方。
虽然周娣和陈萍租的房子离商场不远，但因为蓝姝不熟悉路，所以耽误了一些时间才找到。
此时，周娣和陈萍正在租住的房间调制面霜。
两人在几份过滤好的芦荟黏胶中分别加入调配出的精油、鲜纯露、和少量其他添加剂均匀搅拌。
渐渐地，本来透明质地芦荟黏胶有了颜色，也带了鲜的芳香。
这种浓稠度适中的纯植物面霜，是这几天陈萍和周娣重点调配的方向。
两人已经调配出好几种香味的面霜，她们发现这些面霜很容易被皮肤吸收，而且使用后皮肤水润润的，效果要比雪膏清爽很多。
蓝姝敲门走进去，先是闻到了天然香的味道，之后便在两人的介绍下，看到了她们制作出的纯天然植物面霜！
她在手背上试用了这种纯植物护肤品之后，发现这种面霜说是面霜，其实更应该属于面霜和乳液之间。
只要在里面稍稍多添加一些纯净水或者纯露，就是乳液了。
而面霜中增加少许甘油，能够更好的滋润肌肤，起到保湿效果。
她将自己的想法和周娣、陈萍说了一遍。
陈萍和周娣没想到她们的老板看起来年纪轻轻，竟然这么懂行！
一开始纯植物护肤品的概念，就是由老板提出来的。
芦荟保湿、精油滋养，都是老板告诉她们的。
她们不过是按照老板所说，将这些东西准备好，然后用她们所学的化学提炼技术，将这些东西中的精华提取，进行调配。
然而让两人惊讶的还在后面。
蓝姝说了说自己对护肤品的构思之后，又从使用角度转向商业角度。
“我们把乳液和面霜区分之后，用乳液补水、面霜保湿，将一种质地相近的护肤品，细微的区别后，就可以卖出两种价格。”
“而且分步骤养护皮肤，这个概念会让使用者更加觉得我们的产品对皮肤的呵护精细程度，让她们也更加重视自己的皮肤。”
说到这里，蓝姝觉得乳、霜都有了，那干脆出个三件套好了。
于是她又补充，“其实一套纯植物护肤品除了乳、霜之外，我觉得应该再增加一步精华水，在纯净水里加入这一配方的精华液，勾兑出透明质地的水，作为清洁肌肤之后的第一步护肤。”
“所以我们这一套纯植物护肤品，其实是一种配方三种产品，分别为水、乳、霜？”陈萍有些听明白了。
(本章完)