山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。
苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。
“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”
“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”
“一千七百钱……”
……
终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。
于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”
苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。
但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”
虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”
如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。
苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。
他一时心痛起来。
山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……”
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“我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。”
“但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。”
只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。
如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。
赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！”
“都是公子教得好。”山水谦和地低头。
第18章 文武要全
“今天，我们讲讲生产力和生产关系，”赵虎头坐在桌子上，盘着小短腿，给坐下的书童婢女讲解着自己那微薄的社会知识，“生产力呢，就是一个人在单位时间里创造的产值，打个比方，松元，你在家时，一个时辰能砍多少柴？能卖多少钱？”
旁边的小书童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！卖十文钱！”
“那这就是你砍柴的价值。”赵虎头伸着短短的指头，指另外一个书童：“迟白，你在我这，一个时辰能磨多少炉甘石粉？”
小女孩认真道：“三块，大约三两五钱。”
“那么，按冻伤膏的价格，你一个时辰能创造一百贯，也就是十万钱的价值。”赵虎头道。
于是在场众人同时惊叹，这价格，差了一万倍啊！
“所以呢，不同人，创造的生产价值不同，你们明白其中的区别了吗？”赵虎头认真地问。
四人纷纷点头，这个区别太明显了，他们都是穷苦出生，非常明白。
“所以，想要生活变得更好，努力砍柴，是没有效果的，但是提高技术，就可以赚更多的钱，买更多的吃的，帮更多的人，对不对？”
学生神情变得认真而虔诚，纷纷称是。
“可是公子，”山水突然问道，“涑水先生曾说：天地所生财货百物，不在民，则在官，我们赚了钱，是不是就有人少赚了呢？”
涑水先生就是司马光，他这话是当年变法时他和王安石争论的话，早就被大宋的各种文臣用过无数次，广为流传，山水自然也知道。
“这是个好问题，我们弄懂了这个问题，就能明白为什么现在变法了这么久，国没有富，民也没有强了。”赵虎头卖了个关子，“先问一个问题，你们觉得，王公变法，是成功还是失败？”
这个倒是全部异口同声：“失败了。”
岂止是失败了，除了农田水利法，其它的法无一被人恨得咬牙切齿，尤其是近年来，蔡京徽宗高举要追随前两任皇帝的变法大旗，实则收刮天下，民间诸人怀念苏东坡、司马光等人尤其多——虽然在赵虎头看来，这不是他们做得有多好，实在是现在这波人，干的太差了。
“那么就回到刚刚的问题，就比如说，松元，你的手冻伤了，还能不能去砍柴？
“不能。”
“不能砍柴，是不是会少赚钱，会饿肚子？”
“是啊。”
“这个时候，没有赚钱，是不是就没有创造劳动，没有生产？”
“嗯……对。”
“这种事情常见吗？”
“太多了，每到冬天，好多人家都熬不过去。”
“那我们如果给他冻伤膏，给他的羊毛手套，他的手会好起吗？”