“你从哪里买的？”掌柜的问，声音里有不易察觉的急切，但转眼他看清楚了周郡的模样和装束，又问：“你可是要当这兰草？”
“是小人的，小人从山中找到的，特地来卖。”
“哦，您是山中找来的，要怎么卖？”掌柜的眼睛闪了闪，含笑问道。他很和蔼，此刻眼神又从兰草上移开，対那伙计说了句什么，伙计就离开了。而此刻那小二又站在了门口，赶紧走过来给掌柜的问好，掌柜的就挥挥手，“别杵在这，去招待客人。”
刚才趾高气扬的小二点头哈腰的走了，临走前还瞪了周郡一眼。周郡怀里的路拾此刻手舞足蹈，周郡把他放下来，他便在院子里爬着玩。
“掌柜的可看上眼了？这兰草小人卖的便宜，像掌柜这样的人品才能配得上，俗话说兰花君子，修道立德。”
“你读过书？”掌柜的来了兴趣。
周郡听道到这里，抬着头看了那掌柜的，发现这人眼睛前面还看了他，后面又移到兰草上了，知道有戏，于是就说起他是怎么找到这兰草的，自己以前家里养过兰草，知道这兰草品种高贵，不易得到，所以就想来卖，而且点名这兰草一共就三盆，自己养了一盆，只想卖出两盆，因为是逃难至此的，所以需要钱来生活。
反正他就暗示自己是懂行情的，而且家里以前也很有钱，只不过因为逃难没了家而已，说着说着周郡再一次说出了那句描写兰花高洁品性的诗词，暗示自己是个读书人。最后他道：“这两盆兰草我想给它找个有缘人，一盆只要二两银子。”
那掌柜的大约四十多岁，闻言挑了挑眉毛，转身就走。周郡呆了呆，不知道自己哪里说错话了，一时间踌躇在那，心底发寒，他观察这这大掌柜的神情，觉得这两盆兰草肯定能卖出去，可是人家听完价钱什么也不说就走了，讨价还价也行啊。
眼看着那掌柜的要进入第三个房间，刚才小二介绍道好像那个房间是放古玩的，周郡赶紧不死心加了一句，“大掌柜的，您不喜欢这兰花吗？”
“二两银子两盆！”周郡又喊道。他是真的着急了，匕首匕首当不出价钱来，他手中可是一文钱都没有，难道冬天都不穿衣服吗？
那掌柜的回头了，周郡眼睛一亮，“二两银子两盆，我家中还有一盆，小人也送给大掌柜的。这一盆，”他赶紧托起其中一盆，快步走到哪掌柜的面前，“您看这一盆挺拔苍翠，花朵小巧明媚，偏又傲然自得，最是兰之猗猗，扬扬其香。”这一盆掌柜的眼神停留地最久。
他声音提高，语气急切，路拾也咿咿呀呀的i爬了过来，屋内的周大福听到声音也出来了，见周郡捧着兰草，赶紧上前。
就听见周郡尽力推销他的兰草，生怕掌柜的不要。周大福在一边听着周郡说一些他听着很奇怪的话，什么君子风度，德才兼备，不与群芳争艳的傲骨之类的话。周大福愣了下，什么时候郡小子这么能说会道了，这词一个接一个的，他有的还听不懂。
掌柜的含笑打断了周郡的推销，摇摇头，“小哥好口才，这会我相信你是读书人了，但是这兰草……”他顿了下，“二两银子太贵。”
周郡还未说话，周大福赶紧道：“掌柜的想出多少？”在周大福看来就算卖出三十文，都是赚的。虽然那花盆是他爹找邻居借的，但是花盆顶多五文钱。
周郡赶紧示道：“掌柜的多体谅体谅，我们逃难而来，捉襟见肘，需要钱财度日。”他心底也想降价了，但是总有不甘心。路拾仰着小脑袋，周郡把他抱起来。那掌柜的看了路拾一眼，见路拾眼睛又大又有神，眸子清亮透彻，看着就很灵巧，他心下一顿，继续压价，“一两银子，小哥，你去打听打听，这一两银子就是我看在这兰草的面子上。一两银子，三盆兰草。”
周大福心中一喜，又要说话。周郡赶紧出声：“一两银子加三百文，我便把这两盆都给你。掌柜的，这兰草是真的珍品。您既然爱兰，应当是知晓，我没有诓骗你，我的价钱是很便宜了。”
周大福给周郡使眼色，害怕他还价太高，掌柜的不要了。
却不知道这当铺的掌柜姓张，最是个老辣奸诈的，他一进院子里就看到那两盆兰花了，一看就知道这是寒兰，而且品种稀少。这两盆兰草品貌极好，是珍品。他虽然不爱兰草，但却是知道现在在吉县养老在家又修身养性的柳工是个爱兰花的，家中有暖房，兰草无数，爱兰成痴。他买回来，转手一卖，定能得个好价钱，更别说如果他将这盆兰草送给那些対柳工柳大人有所求的人，借此来讨好他们。
他转过身，他眼中精光闪烁，自然看得出这人是流民逃过过来的，而且听活计只言片语很快知道这人很嫩，生涩，又是来当铺的，他便不想给二两银子，只愿意出一两银子。
周郡脸红了，他之前可没经历过这样的，明明这人想要，可是那三百文都不愿意出，他有些心灰意冷，周大福就想同意。路拾此刻却突然咯咯笑起来，周郡听到他的笑声，突然有了底气，“掌柜的，这已经是我最低价了。”他想通了，既然这位掌柜的识货愿意买，那就说明这兰草是值钱的，他今天没卖出去，不代表明天卖不出去。反正这兰草可以养着，总能卖出去的。他是觉得这个掌柜的看出了他的窘迫和急切，故意压价的。他便把兰草又放回板车上，対周大福道：“叔，你选好了吗？天色不早了，我们回去吧。”
掌柜听他这样说，挥挥手道：“小哥，你是个读书人，我也不为难你，一两银子两盆花，我还允许你在我铺子里选几件东西。”
周大福一拍大腿，叫道：“掌柜的心善。”然后又去板车上拿兰草。
周郡问：“我能选几件？”
掌柜的招来刚才那个小二，“你随他去，你们是要棉被和衣物対吧，让你选四件。”
“五件，掌柜的，我只要两床棉被和两件棉衣，一双鞋子就好。我从地上的箱子里选，绝対不会选别的。”
掌柜的笑着：“小哥不像是读书人，倒像是经常商人，比我这做买卖的还会做生意。这样吧，你要是把家中那一盆花也拿给我。今日你这位叔叔选的我不收他钱，你也可以选五件。”
周郡赶紧鞠躬，“感谢掌柜的大恩。”
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作者有话要说：
兰之猗猗，扬扬其香。——唐·韩愈
第42章 棉衣
掌柜的让伙计回来抱走了两盆兰草,周大福和周郡说明日会把另一盆兰草送过来，掌柜的说可以先去挑东西，挑完东西他们可以带走。但是一两银子要明天把花送来,他才给。
周郡讪讪的,却坚定的问,要不要立个字句，免得以后没个凭证。他说不是不信任掌柜的，说自己胆小惯了，是自己的毛病。那小二白眼翻上天了。说他们梨源当铺在镇子上三十年老字号了,童叟无欺。掌柜的呵斥了两句，最后让小二去拿了半吊钱来,说着半吊钱先给他。等他明日把另一盆花送来再给半吊。
周郡这才同意了。掌柜的便抱着兰草离开,离开前让小二好好招待他们。周郡拿到半吊钱心中的石头才算落地，他和周大福对视一眼，两人心中窃喜。
小二这回没再说什么,只是嘀咕着那盆兰草还真值钱，说他们运气好，碰到了大掌柜这样的好人。两人也不反驳，一个劲地说好话。等着小二招呼完前台来的一个客人后，跟着他一起去旧衣房间里选衣服和棉被。
周大福还可以选一件衣服,他只管选厚实的棉衣。之后周郡选了两床被子，一双冬天能穿的鞋子。那小二一个劲地翻白眼,只给他们两三个箱子让他们选，别的根本不给看。
周郡也不争辩,就去挑旧棉衣,他是想挑选给周娇穿的，但是周大福提醒他,要他拿大人的厚实的，不要找小孩子的，因为大人的衣服用料多，大人可以穿，大人穿不了了也可以改一些尺寸给小孩子穿。一句话就是说大人的衣服实惠，越厚越好。
很有道理。
周郡照做。选了两件厚实的裌衣。虽然两件都看着很破旧，也有补丁和脏污，但是一摸就是厚实的。他拿了两件裌衣，要走的时候，路拾叫起来，扯着另一个木箱子的一件棉袍。
那棉袍都被他扯出来了，很短。周郡提起来仔细摸了摸，这个棉袍虽然是叫棉袍，但只有外面一层衣袍是好的，里面一层里衣烂完了，线头到处都是，连个补丁也没有。
棉袍袖口和衣领都脏的不行，黑黄黑黄的，摸着里面还有疙瘩，更别提外跑的盘扣都掉了两三个了。剩下的盘扣稀稀拉拉地在外衣上。这要是秋天还可以穿穿，冬天穿绝对不划算。而且一股霉味散不去。
他就将棉袍又放回去，但是路拾就是不松手，而且就扣着那盘扣。周郡心中一动，又仔细看了看这件棉袍，特别是摸了摸盘扣。这盘扣有很多，领子和袖口都有，那小二瞥了一眼，“这一箱是一位行商当的，都发霉了。”他想起掌柜的吩咐，“要是选这里面的可以多给你们一件。”听掌柜的那意思是别和这位读书人太苛刻，反正这几箱东西当进来都是顺带的。
去岁那个行商倒霉，遇到了土匪，货物被劫掠不说，逃出来后东躲西藏，带着的几箱货物只剩下一箱了，货物淋了雨发了霉，而且本人又生了病，只好一股脑地把货物都出了，可是没等卖出货物，就又被几个好吃懒做的二流子把货物都给偷了。这一箱子就是街痞子偷偷当的脏物。
本来掌柜的以为能够收到一批好货呢，结果打开一开险些没气死，里面的旧衣服估计都是土匪穿过的，又不能得罪这几个二流子，就随意给了一笔钱收了下来。放在库房里，伙计们挑选了其中一些好的，剩下的全都堆在箱子里了。
周郡听到他这样说，立即将路拾看上的这棉袍拿上了，然后道：“我就要这几件了。”
小二的看了一眼，示意他们带着衣服去前院，然后让他们把东西摆在柜台上，他打着算盘算了下，然后拿出账本记录好后，又把他们选的衣服看了几遍，然后摆摆手，“可以了，你们俩谁来签字。”
周郡立刻去签了字，看到账本上记得棉被四条，上衣裌衣三件，棉二2件，兰草……剩下的还没看完，那小二的就扯过账本，“别忘了明日兰草带过来。”