理货员在补货,手推车上是各种口味的汽饮。整排饮料陈列架上,乐檬汽饮的瓶身插画最抢眼,陈列物料也最新颖,花了心思设计。
他随手拿了一瓶汽饮去结账,拧开瓶子的第一件事是扫码瓶盖,本来没抱希望,结果扫到一个‘冬’字。
他已经扫到三个字。
从便利店出来,秦墨岭去下一家店。
去年这个时候,他跟简杭还很陌生。
领证的时间定下来后,他发消息问她:那天有没有空去?
她回:有空,最近不出差。
一问一答,没有任何多余的交流。
不知道她在家里无不无聊,秦墨岭拿出手机给她打电话。
简杭秒接,“你忙完了?”
“算是。”他听到她那边有汽车鸣笛声,周围很吵,“你没在家?”
“没。今天天气好,我去奶奶家店里转转。”顺便看看周边市场情况。
秦墨岭就在爷爷奶奶家这片街区,他问:“你人在哪?”
简杭从路头拐过来,脚步微顿,她看到了那个挺拔熟悉的身影,距离她顶多三十米。
她快步走向他,“我在路上。”
秦墨岭声音温和:“知道你在路上,问你具体在哪。”
隔了几秒,简杭的声音从手机里传来,她说:“老公你回头。”
秦墨岭猛地转身,还没看清身后的人,简杭抱住他的腰。
第七十九章 大结局(下)
秦墨岭左手拿着半瓶还没喝完的汽饮,只能单手抱她,在她发顶似有若无地亲了下。
“冷不冷?”他把她的手握在手心捂着。
“不冷。”简杭盯着他手里的汽饮看,“你下午出去就是为了集手办?”
秦墨岭笑,没否认,牵着她往爷爷奶奶店里走。
简杭偏头问他,“秦总,集了几个字?”
秦墨岭:“商业机密,不方便告知。”
这回换成简杭笑,她前后看看,没人走过来,踮脚在他侧脸亲了下。偷吻的动作迅速到秦墨岭还没反应过来,她已经没事人一样看前面的路。
去年今日,秦墨岭无论如何也想不到,她私下里还有这一面,喜欢抱他喜欢亲他,偶尔还吃醋。
“你一下午都在外面,走市场有什么感想?”简杭真诚求问,“优点缺点都说说。”
秦墨岭说了说直观感受,“所有饮品的陈列,包括竞品,你们四部的陈列最用心。到了便利店,货架上第一眼看到的就是乐檬的汽饮,从瓶身到宣传海报,没有哪款饮品能跟它媲美。”
他问:“选在电影院宣传是谁的想法?”
简杭道:“是江城业务团队的想法。”
廖咏玫给出了具体的激励政策,他们拼劲大,业务团队里经理带头做方案,本来他们打算在江城本地影院做线下推广,方案提上来后,郑炎束觉得可以在全国所有区域推行,由四部出面跟影院总部谈,进场费相对低一点。
方案被采纳后,郑炎束给了江城业务团队奖励,包括奖金和晋升积分。
“苏城业务团队的方案也不错,年后开始,赞助苏城本地大学的一些校级比赛,他们还跟赵总商量,每年拿出一部分费用赞助创业大赛。苏城大学本来就多,赵总的实力又强,这个方案没法全区域推广,不过有些经销商还是借鉴了苏城的部分方案,只赞助大学的一些校级比赛,赞助创业大赛的费用有点高,他们放弃了。”
简杭只介绍到这里,“你接着说优缺点。”
“你们选在电影院做宣传促销,选对了地方,有的消费者进影厅前买一瓶,出来后又买了一瓶,可能对手办不感兴趣,把瓶盖送给其他人扫码,自己只喝饮料。”
“你当初坚持改善气泡口感是对的,因为不管多新颖的营销,消费者总有倦怠失去新鲜感的那天,只有产品本身能保证持续的市场占有份额。”
简杭第一次听他夸她这么多,“那缺点呢?”
“过度营销本身就是缺点,但你有产品质量支撑,所以不管是线上还是线下的营销就不再是缺点。”
秦墨岭把左手的汽饮递到她面前,“帮个忙。”
简杭瞬间意会,他另一手牵着她,无法打开瓶盖,她帮他拧开瓶盖,他喝了几口,她又帮忙拧上。
不知不觉间,到了爷爷家的店门口。
这个时间点店里不忙,门口的提示牌上写着:今日凉皮售完
秦墨岭问:“冬天也这么好卖?”简杭说:“一般,跟饮料一样,冬天是淡季。我让爷爷冬天只准备二十份,卖完收摊。”
爷爷奶奶看到他们,满脸是笑迎出来,“你们俩没出去玩玩?”
“也算出去玩了,一直在外面轧马路。”简杭松开秦墨岭的手,扯着他的大衣衣袖拽他进来。
两人一直都分不开的样子,爷爷奶奶现在已经适应。
在店里待了两个钟头,太阳落下去,暮色四合,门口的路灯也亮起。
爷爷准备关店门,“咱们回家,你们俩想吃什么,我去买菜。”