十二月八号, 一年一度的市北展销会正式开始。
头一天，便陆续有厂家，商家进入各自划分到的展台进行布场, 原本冷清的街道两旁，到夜里十二点都还热闹着, 四处灯光通明, 还能听见各个展台传来的各种敲打声。
陆娇这边展台提前两天就布设好了, 大家在布场的时候, 陆娇把阮玲葭并那十个新招进来的姑娘，以及负责展区安全问题的退伍军人吴哥, 和她通过村委那边招到的一批保安人员一起聚集到展台现场, 给她们开了个小会, 再划分了今后二十天各自的工作职责。
这是前期动员工作, 很重要，陆娇也很重视, 在工作划分之后, 她还进行了一番士气激励。
陆娇做事, 从来不亏待自己人, 不亏待优秀员工, 她当场宣布了这次活动结束后会有的各项激励。
相当丰厚的激励措施, 在场的人包括阮玲葭听了都像打了鸡血, 巴不得赶紧到第二天。
为了这次展销会，陆娇做了很多准备, 她还特地去麻烦了教妮妮裁缝的吴婆婆，请她帮忙做了十套易安家具的工作服。
大红夹棉的卫衣, 后背用刺绣绣着易安家具几个字，前面同样刺绣, 绣了个点赞的手势，再下面两个小字绣着易安两个人。
于是，第二天天刚蒙蒙亮，由陆娇和阮玲葭领头一共十二个穿着大红色卫衣工作服的姑娘便出现在了展销会现场，她们各个生得俏生生的，齐刷刷一排红，声势也大，几乎一出现就是焦点，回头率百分之百。
她们从最外面街上往文化馆去的那段路上，不停有人看她们，注意到她们后背刺绣的几个大字，还有人大着胆子上来问她们的展台在哪儿。
这会儿时间还早，赶集的人都还没到，街上站着的，逛的都是附近台子已经搭好，所有准备工作都妥当了，正闲着等市场进来人好卖货的人，陆娇她们就趁着这个时候和人交际了。
她先把自己展台位置说了，再问了她们的。
展销会上除了像陆娇她们卖家具的家具展台，更多的还是吃的，穿的，用的，再就是卖锅碗瓢盆，刀具农具，农家竹篾席一类的，这些都是家家户户能用上的东西。
陆娇听她们一个个说完，不管那是大爷大妈，还是大姐大哥的台子，她都表示她们后面有空会去照顾生意，凑个人气了。
这时候的人都相对淳朴，也聊得来，听到这话各个都乐呵呵的，也都表示等他们空了会去她们的家具展看看。
这话出来，陆娇便立马笑道：“行的啊，我们那地方靠里面一点，正需要人气呢，要是大爷，奶奶，大哥大姐们能过来看看那再好不过了。”
“对了，婶子们，姐姐们，这个东西给你们一份吧，这是我们厂子里派发的福利，拿着这个单子在易安家具买东西不管是什么都能抵十块钱的。”
陆娇说着，把她手里的宣传单挨个挨个的发了过去，就是边上没凑过来的，她视线对上了，也给人发。
这是陆娇几天前亲手绘制出来，再拿到印刷厂印出来的，上面有他们这次家具展的部分成品图，还有特惠产品价格祥介绍，再下面一张十元代金券。
展销会场地靠后面一点，不做推广，不主动引流，光等人上门，那肯定达不到陆娇这次给自己定下的目标。
她特地带着阮玲葭她们从最边上街道绕这么一圈，也是为了给易安家具宣传一番，顺便找几个帮她派发传单的。
“这张纸还能当钱使啊？”
这个时候的十块钱，不少了，听到这话，围着聊天凑热闹的都感兴趣上了，他们下意识去看一眼宣传单，一看上面印刷的那些桌子椅子的价格，瞬间一声惊呼。
“这桌子加凳子一套才这个价格吗？有没有标错？是不是凳子的价格没标上去？”
“不对，这写明了，就是一整套的价格，还是榆木的。”
“我前天刚买了一张榆木的桌子，一张都不止这个价勒！”
“小姑娘，你们厂子是不是印错价格了？”
“没印错，没印错！”
阮玲葭这段时间帮着带新人，自己也得到锻炼了，人更利落干练不少，听到这话她都不用陆娇开口，赶紧和周围的人解释了。
“这是我们厂的开业福利，亏本给到大家的价格，就想凑个人气呐！”
“不过这批东西数量不多的，像这个桌子，我们就做了五十套出来，还有这个大立柜，也只有五十套，像碗柜这些，那更少了，只有三十来套。”
“都先到先得，卖完就没有了。”
有时候人就是这样，东西堆在那儿不稀奇，听到限量了，一想到买不到的可能，一下就慌了。
有些人家看上面东西，本来就有点心动想晚些去看看了，现在听到这话，顿时就等不得了。
立马就有人说了：
“小姑娘，你们展台开了没？现在还早挖，趁这会儿赶集的人还没几个，我先去看看的，你们做谁的生意不是做了？做我们的，不也是一样的。”
“对对对，还早，趁这会儿有空，我们去见识下的，我家里正好有个柜子瘸了一条腿儿，不好看了，打算换掉了......”
有一个人开口，边上很快有人附和了，附和的人多了，那都催起来了，这时候又有人问了：
“对了，买这上面的东西，你这个单子上的券能不能用的了？”
这批券是陆娇发到大家手里的，他们问这话的时候，下意识看向了陆娇，陆娇忙笑回道：
“能用，能用的，大家放心啊，我先前就说了，这代金券可以抵扣店里任何产品的。”
这东西要是在几十年后，那肯定不能用来低扣特惠产品，毕竟东西已经很便宜，你再给抵扣掉一个现金券，那真的可能会赔本。
但陆娇当时做这个代金券的时候，突然想到了，这个时候人多，有质朴的，也有那泼皮喜欢找茬的，你后世找茬有监控在可以报警，现在没监控的年代，人家找完事，砸了东西就跑，你报了警有什么用，谁有那本事去给你大海捞针抓人去。
所以她涂涂画画，把原来的特惠产品还有店里那些灯具配饰的价格都给加了十块钱上去，就是预防代金券这一出。
加十块钱上去，这批特惠桌椅的价格诱惑力肯定没有先前大，但总比留下隐患要好。
何况这批桌凳柜子，陆娇打的是薄利多销主意，就算加价十块，也比市面价格便宜百分之三十。
再加上代金券，实惠力度更大了，和白捡的一样。
果然，大家听到代金券能抵，彻底等不了了。
其中一个大姐催道：“那小姑娘你们还站这儿干嘛呢？你们场地布置好没了？布置好了就赶紧带我们过去了，开门做生意啦！”
“展销会人都来得早的，我赶紧买了东西好回来看摊子的，光我男人一个人他可顶不住。”
“好好好，那我们现在就回啊，婶子们姐姐们，大爷大哥们别急啊，我们其实出来是想等下人来了给发下宣传单的，姐姐们也知道的，我们场地靠里面嘛，怕没人去逛，我们完不成厂子里任务呀。”
陆娇笑应着说道，边上立即有人摆手道：“这单子想发出去还不容易啊，和送人家钱一样的，等着，等我们买完东西，一家给你分一分，拿摊子上顺道给你发了。”
“就是，我们摊子就靠前面的，我家卖布的，多的是人，我一个人都能直接给你包圆。”
陆娇等着的就是这话，她忙感激道，
“那真的是太感谢了啊，那行，那我请各位去我们那儿看看，大家都一个展销会的，我也不瞒大家的，今天展会第一天嘛，厂子里还有活动，买满一百块有抽奖的，奖品不算什么贵重，大都是些凳子啊，小椅子一类，比较实用的。”
一听还有抽奖，大家更不乐意再耽搁，赶紧催着陆娇往前面去了。
二十天的展销会，安全问题，防盗问题，都是重中之重的事，平时负责厂子安全的吴哥昨天开完会就没回去，他直接弄了铺盖卷在展厅这边歇息的。
陆娇她们过去的时候，吴哥和从村里请的那几个人已经各自在各自的工作岗位上，展厅的门自然是大打开的。
陆娇辛苦折腾近十天的成果也正式展现在了众人眼前。
余暨以前也有展销会，以前也有家具厂开过家具展，但没有谁家像陆娇这样布置的。
大家站在门口，首先看到的就是地面铺着的活动地贴，还有顶上喷绘大海报上的易安家具感恩回馈余暨市民，全场家具欢乐购几个大字。
再看展厅里面，一眼望去大家直接看得回不过神愣住了，里面一间间区段明显，却能一眼看见的展厅布设得比他们见过的任何人的家都漂亮。
风格也各不相同，有大家喜爱的温馨的，高雅的，或者质朴的......
“乖乖，这家具厂的东西这么漂亮啊！”人群里有人忍不住喃喃道。
好看的包包，衣裳需要搭配陈列。
家具也不例外，它一整套的配上灯光，灯饰，餐盘，布垫，呈现给大家的效果是完全不一样的。
你看到它，就想把这东西带回家。
这个年代的人，对家的归属感更强，更希望把自己的小家打扮的漂漂亮亮的。
这群人能在展销会拿到展位，家里都不差钱的，他们原本是打着占便宜心态来的，现在看到展厅那些漂亮的家具，一个个的都心动了，完全没着急问那些特价的桌椅凳子在哪儿了。
各个往自己喜欢的那个展厅去了。
有些胆子小的只摸摸看看，胆子大的看到那沙发或者床舒服的，直接坐上去试试，躺躺。
然后就不想起来了。
再看边上的价格，不贵！比他们去百货大楼看到的便宜。
再一看那价格牌上还给床标了号取了名字，那名字特别好听，寓意也好。
做生意的，就图那个意头。人立马拍着手底下的床喊了：“这床可以！不贵！我要弄一张回去！”
文化馆占地面积大，整个一楼包括大厅腾出来给陆娇她们使用，大大小小一共十几间屋子。
这段时间家具厂加班加点熬夜总算赶制出十个样板间产品，再批量出货了一批，陆娇全部打乱隔断陈设，更后面的做了仓库用，十个样板间，加上特价区陈设，里面布置得不像迷宫，却足以让人逛花眼。
看到这个想要，那个想买。
人来了，就不能让他们空着手出去，这是陆娇给店里这些姑娘分批培训的时候强调过的。
都是年纪轻的姑娘，脑子也活，除了没有工作经验，别的并不比别人差，她们在家具店轮流倒班训练下来，比先前一问三不知的时候好太多了。
看人都进样板间了，她们都麻利的去了各自分到的岗位上，离那些进展厅的人不远不近的站着，这样能及时了解到那些顾客的需求，也不让人感觉到突兀。
听到人说要买床，负责那间样板间的店员立马上去了，她也没提是呀这床怎么怎么便宜划算，只是说了可以免费帮忙送货的事，还稍微介绍了下床的材质。
陆娇先前去的是展销会外围一条街，围在一起聊的人不少，进来的人也不少，这些人逛着逛着，和店员聊着聊着，再得知能送货上门，很快就有人让开票了。
人也不忘了她那张代金券，还去福利区给选了一通。
陆娇弄的福利区，那是应有尽有，每样买回去，都够寻常人布置一个小家了。
贪便宜的心理，逛过去基本都这样想要，那样也想买。
过来开展销会的，身上都揣着装钱的兜，他们不差钱，就算整的钱不够，那零散票也一堆。
很快就有人赶时间选好东西付了钱，填了送货地址，再抽了奖，拿上盖着厂子公章的小票走了。
做生意很多时候都是这样，闲的时候闲得能坐在那儿拍蚊子，忙的时候，大家都凑堆，一窝蜂的挤着买单，开票收钱都来不及。
一个人买好走了，旁边的人一看着急了，那也赶紧把选好的东西让开票，付了钱抽了奖，走了。
一个这样，二个这样，剩下的人想着自己家生意，就算想磨蹭，那也不敢磨蹭了，赶紧让开票。
陆娇先前就给分工好了的，她负责收钱，阮玲葭负责开票，为了安全考虑，她们还在收银台下面弄了台保险柜，边上还放了电击棒，安排了人专门守收银台的。
看人多了挤着，陆娇也不慌，笑着让空着的店员拿了抽奖箱出来，让大家暂时开不了票的先去抽奖，等这边票开好了，她再过来，解决了开票打挤的问题。
把展销会上的这批顾客高高兴兴的送走，已经是早上八点钟，这时候外面街上已经很多人了。
一走出去，能看到推着自行车的，背着背篓的，抱着娃的。
密密麻麻的都是人，那些卖用的，吃的，穿的摊位上也都是人了。
陆娇她们场地靠里面一点，再买家具的人肯定相对衣裳一类的少一些，展厅进来的人不多，但也稀稀拉拉的陆续进来人了。
阮玲葭看一眼进到各个展厅去的人，再跑出去看了看外面街上情况，回来后她不由问道陆娇：
“我们现在不忙，要不要安排两个人出去再派发点宣传单啊。”
先前来买家具那些人走的时候都带了一沓宣传单走，但陆娇这回宣传单足足印了一万份，没有分完的，也不能全部指望别人帮忙派发。
陆娇正在盘刚才卖出去的货，他们这回准备展销会售卖的货很多，全部拉到现场来不现实，浪费运输，更没这么多仓库给她堆，所以大部分货还在厂子那边，她需要抄一份单子和地址，等下喊村里那个会骑摩托车的刘哥把货单送到叶岺那边去安排配货。
听到阮玲葭的话，她抬头看一眼到展厅里逛的人，想了想，道：
“再等等吧，芳姐她们不是刚回去没多久吗，万一她们帮忙发了单子，有人过来了，我们这边却安排了人出去，会忙不过来。”
芳姐就是先前买了床，又把那一屋子特价桌子，椅子，凳子，立柜通通买了一件的人，她是在最外面那条街卖布的，她走的时候，特地问陆娇拿了很多宣传单，说是帮她们发。
阮玲葭看得出那个人很热情，不是虚假敷衍人，闻言她点了点头：“也行。”
那芳姐回去是真帮忙了，她们话说完没多久，就有拎着一袋子布匹的一对中年夫妻进来问了：
“听说这里大立柜很便宜，是这画报上这种吗？拿着这个单子还能少十块？”
“对，是这种，其实不只这种，我们立柜有好几款，还有推拉移门的，也差不多价格，我带你去看看？”
中年夫妻问的东西在福利区，是个年纪最小的姑娘在管，不过小姑娘这会儿刚好去厕所了，那边交给了阮玲葭，阮玲葭赶紧出了收银台，带着人去看立柜了。
和先前那波人一样，进了福利区的人真的很难能转得过眼，那些东西，光看宣传单就很漂亮了，但实物搭配陈设后，更漂亮了。
谁都想家里清清爽爽，漂漂亮亮的。
女的看看那几个漂亮的大立柜，又忍不住去看对面立柜前面摆着的折叠长椅和茶几。
她走过去看看长椅和茶几的价格，比她先前去商场看的便宜，伸手去磨木料和刷漆，光滑平整，用料和商场城南家具的用料一样，款式却比那边的新。
女人有些意动，她不禁看向正在纠结买哪个立柜的男人：“我们家那把长椅也挺旧了，这里马上过年了，家里到时候要招待人，要不把这长椅也买回去？”
“要是买了这长椅和矮桌，那当然是配套比较好，就正对面差不多色和款的立柜了，也不用纠结了。”
男人听到女人的话，视线下意识转到了长椅上。
阮玲葭见状赶紧给介绍了：“这长椅和那款立柜一样材质，都是胡杨木的，好料子，这几样摆客厅，客厅绝对是敞亮的。”
机械厂上班的，钱是有钱的，他们来逛这边展销会，也是因为听说这次有许多大件在这边卖，价格还很便宜，出来钱带够了的。
再一算几样加起来的价格，也就比商场一件的价格多一点，而且这些款式是他们喜欢的，用料也不差。
再马上过年了，家里置着新家具待客也有面子一些，当下男人也不犹豫了，他点了头：“行，买！”
长椅，大立柜再茶几，虽然都是些福利款，加起来也是个大单了，阮玲葭很开心，赶紧带着人去开票了。
消费超过一百，抽奖。
这时候发生了个小插曲，夫妻两运气不算很好，只抽到个最便宜的水果盘。
她其实想抽到的是小凳子，她盯着发奖处看着那个小巧可爱的凳子，想着儿子坐着它刚好合适，她不由和阮玲葭道：
“你刚才说你们给免费送货，我们这次骑板车来的，自己可以把东西拉回去，不要你们送货，让你们省点劲，不浪费，你们能不能送我把小凳子了？”
“我家娃五岁，那小凳子正适合他，还是小老虎形状的，他肯定喜欢。”
“这，”阮玲葭愣了一下。
这样提要求的有时候家具店也会遇到，但家具店那边现在利润还可以，有时候顾客买得多，送了就送了，打个条子就行。
可现在展销会的款都很便宜，利润微薄，还真不定送得起。
但是陆娇又和她说过，顾客至上，打响易安的名头，维护好易安口碑更重要，那这些服务就得做好了。
阮玲葭下意识看向陆娇，见陆娇在忙，她也不好打扰，想了想，她择中了下，笑着和大姐道：
“姐，是这样，你也知道，我们奖券，它是抽一张，直接作废一张的，领奖台那边的东西和这里面的都是匹配牢的，少一件，这奖券它就对不上数了。”