“其次，要相信运气。我下川的经验是不信药书信运气。某一天运气好时，不仅前来问诊的人络绎不绝，卖草药特别快，也能卖出好价钱，将草卖成宝。若运气不佳，不要说草药没人理睬，就是虎骨、麝香、熊胆等名贵药材也没人要。
“第三，胆子要大。就像邓小平同志说的，要大胆的试，大胆的闯。世上哪有医生能治一切病，人体科学很奥妙，远不是药物都能治疗的。前人的药方，现代西药，都是通过人体服用试验后总结提炼出来的，但没有总结出来的还有很多，况且人的体质有差异，同一种病，同一种药物，对不同人种、不同个体差异的人疗效不同，所以药物和药方也不能一成不变。下川人要有能医治大医院都不能治疗的疾病的勇气，大胆配药，死马当作活马医，就能创造奇迹。
“第四，要敢做没有把握的事情。没把握的事情，经过努力，其实也能做好。那么，为什么非要等到时机成熟了再去做呢？很多事情，时机成熟的时候，也就是人人皆可为的时候，当然也就是竞争最激烈的时候，你去做，就显不出你的本()
事。为什么不在旁人还观望的时候，让自己先行动呢？
“再者，所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。要做，就去做那些没把握的事儿。因为你觉得没有把握，别人同样也觉得没把握。但是你如果做了，就有成功的可能；不做，就只能看着别人成功。风险与收益从来都是成正比的，下川是这样，做其它投资也是这样。”
见李义山喝茶停住了话头，周世泰说道：“现在是国家实行改革开放和社会主义计划经济向市场经济转变的社会转型期，虽然我们生活在一个不公平心理，浮躁心理，焦虑心理和社会冷漠情绪四处弥漫的时代，但要把下川做好，你总得有一点真本事。要销售草药，下川人总得掌握其基本的药理常识，不然，不仅不能卖药治病，还会害人，更不要说挣钱了。”
李义山放下茶杯说道：“我想，对于下川人来说，志大才疏的人，不懂医学知识的人，可能还混得不错；志大才高，精通医学知识的人倒可能无法施展，挣不了钱。
“下川时，太认真可能会变成一种负担。所谓有抱负的人很多，但能成功的只是少数，就是这个理。你想，一般的疾病，患者早该在本地医院、本地大夫处诊治了，很少会到下川人跟前问诊；患重大疾病之人，绝大部分会去大医院治疗，也不会到下川人的药摊处来；只有那些患有奇病、怪病、闻所未闻的病、疑难杂症、医院也诊断不清的病等等，这一类患者才会抱着侥幸心理来找下川人；还有就是去本地诊所、医院看病，没有效果或疗效不佳的患者，也会来找下川人；再有就是突发性疾病、急性病等患者，会就近就快到下川人处应急抢救。
“而真正的大夫，其所学医术与医院和诊所里医生相似，对患者所用药物及治疗手段都大同小异。医院专家都诊断不出或治不好的病，在真正的医生那里也很难治愈。在这种情况下，对这一类患者只有使用非常药物，采用非常手段，才能见效，而不能用医生的常规办法治疗。”
周世泰说道：你的这种治病办法偶然性太大，万一治不好、治砸了、治死了病人咋办？”
李义山说道：“作为一名下川者，要具备“三心”。就是要有耐心。如果没有耐心，就得要细心。如果不细心，就一定得有悟心。要善于观察、分析问题，给自己找好退路。如果以上三点都没有，那就只有失败。
“下川人治不好或治砸了病人的情况有，但治死病人的情况很少发生。因为下川人行囊里的东西，绝大部分是咱们这里最常见的草药，再准备极少部分珍贵药材。不过，这点珍贵药材很少用，只充当摆摊的招牌吸引人。用行囊里的这些东西配制的方剂，不会治死人。
“再者，下川人和真正的医生行医目的不同。下川人的一切出发点就是卖药挣钱，只要能卖到钱就行了。而医生以治病救人为宗旨，挣钱次之。所以，对下川人来说，只要能挣到钱，只要取之有道，用之有道，利己惠人，其行为就不应该看做是心灵的枷锁。”