第835章 別有用心
“其实各个金融机构都一样。”
苗华宇微笑著解释道：“收集高端客户信息这种事，是业內常规现象。”
这就是话术了，有点避重就轻。
但是罗阳就需要这样一个台阶，於是便顺著往下道：“去年復兴筹集资金那件事，你们甬城银行不会是帮个忙这么简单吧？”
“要帮忙也仅限於个人私交。”
苗华宇笑了笑道；“郭总募集的资金有几十个亿，我们怎么可能一点风险都不担，况且甬城银行是商业金融机构，在商言商，肯定要收取一定费用的。”
“哦？”
罗阳看到他还是在绕圈子，於是直接问道：“假如我的公司也要在浙东募集三十几个亿的资金，需要付出多少呢？”
“这就要看罗总这笔资金用途的风险评估情况了。”
苗华宇还没意识到罗阳是真要通过基金公司对外募集这么多钱，以为他只是在打探这方面的信息，於是灵活的回覆道：“如果单纯是用於自身產业扩张，企业新项目投资，风险评估等级就会比较小，我们银行方面相应承担的风险也就小，所以收取的费率会低一点，与之相反，如果这些钱是投入到股市、期货市场等方面，风险评估就会比较高，我们收取的费率就相对高一点。”
“我记得郭总筹集的这笔钱就是投入到股市里去的吧？”
“那不一样。”
苗华宇解释道：“郭总借了这笔钱，除了二级市场之外，他还从目標公司股东手里收购股权，是为了达到控股或者成为目標公司股东这样的目的，和一般金融机构的操作还是有区別的。”
兜了半天，他就是不透露具体收费標准。
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在罗阳看来，越是这样，甬城银行的收费標准越是高。
“前段时间有两家地產公司找到我，说有10个亿资金的缺口，便委託我手里的基金公司做两只產品，帮他们募集10个亿的资金。”
罗阳打直球道：“说实话，我手里的这家基金管理公司现在还没什么名气，於是便找浦发合作，他们在先期垫付资金的情况下也只收取了6.05%的利率，並且承担了两只基金產品的分销任务...
”
“那罗总的意思是..
“”
“换做你们甬城银行，会用哪种方式和我们合作？”
罗阳反客为主，笑眯眯的看著苗华宇道：“我在浙东那片可没有郭总那样的號召力，更不像两家地產公司那样，有项目拿来做抵押。”
其实这和地域差异有关係。
浙省人就这样，尤其是浙东那一片，在外做生意的人回村借钱搞项目，整个村的人都能支持，但是在苏省就没有这样的习俗，別说全村人支持了，能把亲戚借个遍，都能算这个人比较有能耐。
而且老郭起家早，在老家那一带的名气也比较大，他搞民间融资，相信他的人会非常多，甬城银行在中间起到的作用没有想像中那么大。
“这一点不用罗总担心。”
苗华宇很有信心的回覆道：“甬城银行在浙东那一片的高净值客户还是蛮多的，募集资金能力这一块，罗总不需要怀疑我们的能力，至於合作方式......那就要看罗总这边的需求以及能给的回报率了。”
借著董萱送茶过来，他停顿了片刻。
“就像之前罗总提到的两家地產公司，这个我们业內都熟，地產项目募集资金，能给出的回报率最高也就在15%~18%之间，而且还是全包，过手的几家一分，每家拿到手的都不会太多。”
苗华宇坦率的道：“罗总可能不知道，浙东那一片民间借贷市场还是比较繁荣的，一般临时拆借个几百万、一两千万资金，给的都是两分息，还是复利，如果回报率连12~15%
都给不到，他们情愿不借。”
更不要提基金公司还要在中间收管理费，加上银行过一手，借钱的一方不给出25%以上的回报率，根本不可能从民间资本市场借到大笔的资金（借几百万，几千万还行，要是十几个亿，甚至几十个亿，中间没有抵押或者金融机构做信用背书，就算是民间借贷机构也不敢借这么多钱出去）。
罗阳计划里能给出的年化收益是15%~20%，如果要再加上灰犀牛收取的4%的管理费，合作银行再收取一笔差不多数额的中间费，这笔资金的使用成本就高达25%~30%了。
这是什么概念？
按照宋琬那边的需求，募集资金超过30个亿。
意味著这个投资项目每年的利息成本就多达7.5~9个亿，別说5年周期了，只需要3年使用时间，利息就追上本金了。
即便这个投资项目翻倍了，也只相当於搓搓手，白忙活。
这么折腾，还要冒未知的风险，值得吗？
罗阳陷入沉思中。
苗华宇以为罗阳在思考採用哪种合作方式，却不知道对方心里在想著值不值得冒险。
“其实罗总完全可以不必这么著急。”
帮两人添好茶水的董萱突然插话进来：“自从国家在08年底制定4万亿刺激经济计划开始，m2从当年的47.5万亿到今年上半年，已经增加到97.42万亿，也就是说整个国內的广义货幣量在三年半里增加了將近50万亿，这是什么概念？”
m2是什么鬼，广义货幣是什么意思？
罗阳有点懵，好想楚靖这时候在身边帮著解释啊..
董萱及时注意到了，下意识的掩了一下小嘴。
“罗总，在金融行业里，大家把货幣供应量的划分为m1和m2两个概念。”
她及时解释道：“m1就是狭义的货幣供应量，包括流通中的现金、活期存款等，反映经济中的实际购买力；m2是广义的货幣供应量，在m1的基础上加上储蓄存款、定期存款等，反映实际和潜在的购买力。”
说到这里顿了顿，接著补充了一句道：“m1增速快表示消费和终端市场活跃，m2增速快表示投资和中间市场活跃。”
“刚才你说到从08年末开始到今年上半年，国內的m2在三年半里增加了50万亿货幣量””
。
罗阳听懂后总结一句道：“这意味著最近几年里国內的投资和中间市场非常之活跃？”
“是的，非常活跃。”
董萱点头道：“尤其是4万亿刺激经济计划的出台，要知道这个经济刺激计划是按照“1：3”配套投资，也就是国家財政出1万亿，银行配上1万亿，地方和企业再各自配套1
万亿，光是这一项，市场释放出来的资金量就是12万亿级別。”
“所以呢？”
罗阳直指核心问题；“你想要表达的是什么？”
“2011年，全年我国人民幣贷款增加了7.53万亿。”
董萱看著罗阳道：“民间资本借贷市场大约是正规金融渠道的一半左右，也达到了几万亿的规模，所以说现在民间和市场上活跃的资金相当之充沛。”
当著自家领导的面，她向罗阳解释这些，多少有些反骨。