“不懂预测，但懂趋势。”王恪说，“信息技术的趋势是开放、互联、標准化。我们提前布局，是为了让用户在未来不落伍。”
这句话打动了很多人。
走访了五个部委，王恪记了满满一本子需求：財政部要数据兼容，教育部要网络功能，外交部要多语言支持（他们需要处理各种外文文件），发改委要数据分析工具，科委要科研软体支持……
每个需求，都是產品改进的方向。
晚上回到宾馆，王恪把需求分类整理，发传真回香港。附言：“这些都是国家部委的真实需求，也是我们產品叠代的机会。抓住。”
一个月后，第一批五百台方舟-2电脑运抵北京。
送货那天，王恪亲自到財政部仓库。开箱，通电，测试。每台机器都贴了特殊的標籤：“政府採购专用机——第xxx號”。
刘主任带著各处室的人来领机器。年轻人好奇地摸摸这里，摸摸那里；老同志则有些谨慎：“这机器……好学吗？”
“好学。”王恪当场演示，“开机，点这个图標，就是文字处理；点那个，就是表格。跟用电视机差不多。”
有个老处长戴上老花镜，试著打了几个字：“咦？这个拼音输入法……比我想的简单。”
“我们优化过。”技术员解释，“常用字优先显示，还能学习您的输入习惯，越用越顺手。”
第一天，財政部大楼里到处是新鲜感。有人用电脑写报告，有人做表格，有人甚至尝试画简单的图表。虽然慢，虽然会出错，但大家都在学。
王恪在財政部待了三天。隨时解答问题，隨时处理突发情况。有个处室的机器突然蓝屏，技术员五分钟赶到，检查后发现是內存条鬆动——安装时的疏忽。
“这是我们的责任。”王恪当场道歉，“我们会加强安装培训。”
刘主任倒很宽容：“新事物嘛，难免。关键是態度。你们这个响应速度，比ibm快多了。上次他们机器出问题，等了两天才来人。”
口碑，就这样一点点积累。
两个月后，採购数据出来了。
中央部委实际採购量：六千三百台，比预估的还多。
省市机关跟进的：一万一千台。
大型国企、事业单位看到风向，也开始採购：初步统计八千台。
总计超过两万五千台。
明远1984年的全年產能，被这一单占去了一半。
但这不仅仅是销量。更深远的影响是：
银行系统开始考虑用方舟电脑替换老旧终端——因为財政部用了，数据对接方便；
高校开始批量採购——因为教育部推荐；
科研院所也开始关注——因为科委在用。
更微妙的是，国际厂商的態度变了。
ibm中国区总裁主动约见王恪，不再是以前那种居高临下的姿態：“王先生，我们注意到贵公司在政府採购领域的进展。我们想探討一下……合作的可能性。比如，我们的某些软体，能否適配贵公司的硬体？”
索尼、东芝等日本公司也发来贺电，同时提出：“希望在下一代產品上加强合作。”
王恪一一回应，但心里清楚：这不是因为他们突然变友善了，是因为他们看到了中国市场的政策导向，看到了明远在这个导向下的位置。
他想起宋健电话里那句没明说的话：“这是国家给你的支持，也是国家给你的考题。答好了，后面还有更大的舞台。”
更大的舞台是什么？王恪隱约猜到：可能是国家集成电路產业投资基金的落地，可能是更深入的国家战略合作，可能是……
他不敢想太多。先把眼前的事做好。
四合院那边，消息也传开了。
阎解成在部委工作，单位正好採购了方舟-2电脑。他打电话回家时，阎埠贵激动得声音都变了：“解成，你用上王恪的电脑了？”
“用上了，爸。我们处室配了五台。”阎解成说，“挺好用的，打字特別快。”
“那你可得好好干！別给王恪丟人！”
“知道知道。”
何雨柱的食堂承包得更火了——因为他逢人就说：“王恪，我兄弟！他造的电脑，国家都在用！”
连秦淮茹的小饭馆，都多了些奇怪的客人——有些是来北京出差的干部，听说这店是王恪邻居开的，特意来吃顿饭，沾沾“科技之光”。
这些琐碎的细节，王恪不知道，但系统收集到了——来自四合院的情绪点，稳定而持续地增长。
不是强烈的激情，是那种朴实的、为自家人骄傲的情感。
这种情感，比任何商业成功都让王恪温暖。
1984年第三季度结束，明远的財报出来了。
销售额同比增长300%，利润增长280%。其中，政府採购贡献了45%的营收。
在季度总结会上，王恪说了这样一段话：
“国家採购，不是因为我们做得最好，是因为国家需要我们做好。这两万五千台电脑，不是终点，是起点。起点之后，我们要用更好的產品，回报这份信任。”
他宣布了三件事：
第一，成立“政府行业事业部”，专门服务党政机关和企事业单位，深入了解需求，定製解决方案。
第二，將政府採购利润的10%，设立“信息技术人才培养基金”，资助贫困学生学计算机，资助高校教师做科研。
第三，启动“方舟-3”研发，目標：性能再提升50%，功耗再降30%，全面支持网络应用。
散会后，陈致远私下问：“王总，第三件事是不是太急了？方舟-2才刚稳定……”
“不急不行。”王恪看著窗外的香港，“国家把这么重要的任务交给我们，我们必须跑得更快。因为后面，还有晶片，还有软体，还有整个信息產业的生態建设。我们快一步，国家就快一步。”
陈致远沉默了。他想起三年前，王恪拿著那个简陋的电路板，说要做中国人自己的电脑时，很多人觉得是痴人说梦。
现在，这个梦想不仅实现了，还被国家选中，成为了国家战略的一部分。
这条路，王恪走得很稳，也很快。
而他知道，自己跟对了人。
夜风吹过，维港的灯火倒映在海面上，碎成一片金色的星海。
其中有一些星火，是方舟电脑屏幕的光——在財政部，在教育部，在外交部，在千千万万办公室里，点亮著中国信息化的进程。
虽然还微弱，但已经连成了片。
王恪相信，用不了多久，这片星火，会燎原。
而他要做的，就是继续添柴，继续守护。
直到那个真正的信息化时代，全面到来。